【B2C案例】向七匹狼学分销

渠道的经验积累，线下店铺遵循“433”原则，会使得其库销比指标达到75%以上，钟涛称：“如果库销比低于75%，这个店铺看上去是赚钱了，其实只是攒了一堆货，现金流是不足的。”而钟涛实施这些策略的另一个用意是在生态裂变的过程中，让经销商从单纯只会卖尾货、降价竞争等怪圈中走出来，实现更多的个性化突围。“网络其实是一种生态，并非是一个市场，这种生态是可以自我演化和自我繁殖的，而做电商一定要是小族群大市场，永远不要做大族群大市场。”钟涛称，随着线上用户逐渐呈现出的更加明显的细分态势，七匹狼要想迅速把握市场，就必须进行狼群生态的全面裂变。

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