浅析：B2B为什么难做唯有精细化耕耘才有前途

化。而这些对于销售策略的调整，产品的能否引进具有指导意义。　　5. 技术是推动前进的原动力，高效运转来源于数据的分析和判断，哪些环节可以通过智能规则取代，哪些不需要人工参与，哪些需要辅助人工参与，其实通过数据可以发现很多环节是没有必要的，比如订单价格的审核，满足条件的售价等条件的可以自动审单，不满足的也可以划分几个层次，由不同的人进行审核，减少人工干预，提高效率。　　AI，智能永远是个话题，预测、预防和预警，如防止热销产品的缺货、减少滞销产品，防止呆废料。根据合约订单，销售旺季、淡季、库存情况等情况综合分析提醒采购，根据产品批次、生产日期，保质期等及时提醒业务、仓库及时处理；根据商品的周转情况，库龄、轻重等提醒仓储。　　技术可以带来效率的提高，降低成本，降低成本不是说减员，而是保持同等人员的情况，更加准确高效的支撑更多的业务体量，比如以往我每个月只能支撑10个亿的销量，现在技术，通过流程优化能支撑20个亿销量，那么增加10亿个销量平摊下来单位运营成本绝对是下降的，保利润还是保市场，那么策略就多起来了。　　而这些都是细活，没有精细化的耕耘难以达到，只有精细化的运转并结合线上，运营技术及智能化的手段去提高专业服务能力和客户体验，努力提高转化率，减少缺货率，提高周转率，降低运营成本才可能有前途、钱途。　　四：互联网＋，电商是趋势，容易的事情别人早就做了，难的事情，苦活脏活的事情、有时间积累的东西往往才是真正有价值的事情。　　B2b真不容易，B2b真是2b。（来源：托比网文/赖芳东编选：中国电子商务研究中心）

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