浅析：B2B为什么难做 唯有精细化耕耘才有前途
手段来验证你的能力，专业能力，服务能力，交易更重要的是建立在诚信、安全的基础上，同行的口碑是第一位的，而且也有数据证明90%的客户会这么做。这就要求好的营销功能，口碑工作，你需要把自己的卖点、特点、应用领域说出来，写好文案，模拟线下销售会怎么办，所以线上产品就是最好的销售文案，这个是细活，累活。
在售中、售后环节，达成意向后的环节大多数其实是在线下完成的，挑战的是供应链整合服务能力，客户意向接受了你的产品，他要的是进一步的验证，比如试样，但是过程中完全可以线上线下结合，体现专业性和服务体验，在服务过程中，通过互联网手段优化服务的方式，比如电子合同，过程如审单、出库、配送过程通过互联网的手段及时告知,这些都可以提高体验和效率。
在去改变用户的习惯时是无意义的，而是应该帮助客户，或者成为它的一份子，试着运用工具或者手段去提高他的效率。
三：唯有踏实做好服务，精细化耕耘，才可能有前途
消灭、占领这些词太耀眼，b2b是趋势没有错，消灭为时过早，你的运营成本低于传统企业时才能真正展现你的实力。用户成为客户固然好，成为有效的长期合作客户才更关键，每个客户后面都有100个同行，同行的评价远胜于一切。
1. 客户需求出发，尤其是客户深度开发，把自己当成客户的采购，他会有什么需求，很多时候客户并不是要最低的价格，而是要有质量的保障，供应稳定。而另外一方面是时间和选择困难症，用你的专业帮客户去采购。
2. 多产品组合服务，我们统计过，采购一个品类的和采购两个品类的，后者的重复购买率比前者高出35%，每个客户购买的原材料远不止一种，成百上千很正常，而最头疼的是小产品的采购，占用他们80%的时间以及大量的财务成本，如果能提供多产品的组合服务肯定是受欢迎的。多产品的集中采购打包是一种趋势，但非常考验专业能力。
3. 重顾客体验，尽管体验上没有2c那么强烈，但也是非常重要，客户服务体验的好坏也影响到二次合作和口碑。比如，到货时间的准确性，客户也有库容及生产排期问题，准时性非常重要，因为影响到生产。又如交易环节各个过程，coa，价格调整是否及时通知到，库存变化情况及时告知，流程环节是否过于复杂，能否简化，甚至系统间做edi交易。
4. 数据为王，人们经常说大数据大数据，但是大数据是依赖小数据不断积累而成的，只有真实有效有质量的数据才有价值。客户的拜访数据是有用，但更有用的是客户的潜在需求数据化，标签
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