盘点：B2B平台可行性三个判断及三座大山

　　B2B平台的前期策略

　　1、前期自营为主是不错的选择。

　　B2B平台，前期自营为主，后期开放做第三方平台是不错的策略选择。自营模式，只有两方。你是卖方，另一方是采购方。自营是重资产运作，需要你有足够的实力和资源，但是相对你可以对自己的产品质量和价格做到完全把控；开放平台模式一开始投入较少，但是效果和发展不会很理想。一开始卖家不是足够多，不是足够成熟，正品、价格无法控制，很难帮你做到真正价值足够大。

　　2、求同存异，改良不改革，共存不革命！“越颠覆越有价值”，但是还是还要兼顾现实，首先要立足。对着干还是把同行联合起来，开端很重要。因此，有时不能直接革命，只能改良。不能直接R2R绕过中间商，要对中间商和零售商及终端用户开放，所有人都可以上来做生意，先共存，先做大，再谋一家独大。

　　3、问题本质，提升服务，卖货、聚粉。（来源：头条号 文/福地張生 编选：中国电子商务研究中心）