盘点：B2B平台可行性三个判断及三座大山

　　粉丝经济，平台战略。卖货、聚粉、建平台。互联网+的热潮一浪接着一浪。

　　建平台，机会与风险共存。首先，你需要丰富的本行业传统运营经验，而且更重要的，你的团队要有资源、有实力、有激情、有梦想、更要有策略才有可能建平台。搭建垂直细分领域的产业B2B平台，不必担心淘宝、天猫、京东等剥削与围剿，这是这些巨无霸的软肋，书面语就是“差异化”生存机会，没有直接竞争，突围机会较大。

　　B2B平台可行性三个判断

　　1、痛点需求

　　平台建立解决了行业的什么痛点需求，能够给平台两边的用户，也就是给供应方和采购方足够的理由，让他们从线下转到你的平台来进行线上交易。是价格更便宜、采购更方便、还是更好的品质保证，尤其对于中小企业来说，这三个痛点更诱人。

　　2、长尾需求

　　B2B和B2C不同点在于，B2C是天然具有长尾属性，B2B则不同。所以搭建B2B平台最好设计连接两端长尾。如果你的两端都是大企业大客户，到你的平台来交易，对他们而言就是弯腰捡碎银子，根本就看不上，就不是生意。因为大企业完全可以自己建平台，没必要上你的平台。所以，一开始实力不济的时候，目标对象不要好高骛远，做好中小客户的长尾需求运营设计。

　　3、高频需求

　　要分析自己提供的服务和交易是不是具有高频的特征。每日活跃用户和活跃用户使用次数都是关键。举个反例，农资化肥的平台就比较难做，农资产业的特征：常年生产，集中交易，你这个平台使用期只有2-3周，购买期过去之后，再用都是第二年这个时候了。频率太低，可能使用过后第二次想用的时候，连你的网址都想不起来。所以不适合做B2B平台。

　　B2B平台经营三座大山

　　1、在线习惯

　　企业用户不习惯在线，尤其是中小企业。由于知识水平有限，他们更乐意线下交易。怎样改变大家的习惯？重复高频使用，可以改变大家的习惯。改变用户习惯是需要额外付出的成本和努力，关键在于自己平台提供的诱惑和价值是不是足够分量，所以，要把痛点解决做到极致，提高自己服务的价值。

　　2、利益冲突平台的利益冲突者，是指产业当中的既得利益者，渠道商。平台模式提倡渠道扁平化，F2R直接打掉中间环节，直接把工厂到末端零售商。现实却是因为两端的用户现在还是中间商的合作伙伴，渠道销售还是主要出货手段，上下游不敢绕过渠道直接光明正大在平台交易，因为你的平台能量是否足够大，能提供多大销量还是未知数。再加上，有渠道就会有灰色交易。

　　3、盈利模式