盘点：产业互联网的三机会和六要素

　　第一个要素就是一个共享愿景的团队。我们在建设产业互联网平台的时候，必须要跟传统行业去结合。

　　我一直认为互联网里面有三种力量。第一个力量就是以马云为首的这些互联网大佬，他们要颠覆我们的传统行业、传统产业，我觉得这个力量看起来强大，但实际上是纸老虎。第二个力量就是我们万众创业、大众创新。拿着父母的钱、拿着爷爷奶奶的钱，在孵化器里面做这些创新创业的小伙伴们。我觉得他们要从0到1是非常难的，也是九死一生。我个人觉得第三个力量就是我们传统行业里面这些企业家，他们如果逐渐觉醒，他们如果能拥抱互联网，用互联网来改造我们自己，改变我们行业、建立行业的平台，才是未来最主要的机会。当然不是传统行业里面每个企业家他们都能够有这个决心、有这个使命感、有这个梦想要去改变一个行业。当我们要改变一个行业的时候，很多时候我们要非常无私。

　　我看很多企业都是把互联网作为工具，然后提升自己企业的效率，营销的效率、内部管理的效率、供应链的效率，但是他不能有开放的心态、行业的格局去解决一个行业的问题，所以我认为传统企业家只有百分之一能够在产业互联网方面成功，百分之九十九可能只能“+互联网”。

　　另外两个要素我称之为两个发动机，如果说互联网公司是在天上飞的话，那么传统企业就在地上，他不能升天，原因就是他没有这两个发动机。第一个发动机就是用户，第二个发动机就是大数据。

　　对于用户这个发动机，我们去观察很多传统企业，他们不能直接接触到用户，他往往通过省级代理、分销渠道最后跟用户接触，所以他不能建立起用户的触达体系，我们称为用户的双向触达体系，就是你不能到达用户，用户也不能到达你。当你有了新的产品，或者你服务有更新的时候，你想通知用户但你不知道用户在哪里；当用户有需求的时候，想找到你但是他们根本找不到你，所以我们做“互联网+”的时候，我们怎么建立用户触达体系非常重要。关于用户的终身价值，我曾经看过一个案子。一个做酒的电商，他的增长也非常不错，发展也很好，我有一个朋友想去投资他，就让我去看看，我就问了一个数据就是用户的复购率，对这个case用户的复购率是25%，这意味着4个第一次购买的用户只有1个进行第二次购买。京东的用户复购率是90%以上，所以京东十年一万倍的增长的本质是能把用户留下