盘点：B2B交易平台运作要跨过的三个坎

　　据国家工商行政总局公布的消息，2015年新登记注册企业达443.9万户，平均每一天就有1.2万户新企业诞生，截至目前共有市场主体7746.9万户。为企业提供专业服务的“保姆们”——如SaaS、众创空间、企业服务平台等，这么多的企业在“大众创业、万众创新”的洪流中诞生，如同“婴儿潮”带动保姆工资上涨一样，它们的江湖地位也水涨船高。人们无法预判哪个创业公司能率先崛起，哪种商业模式能迎来曙光，但可以肯定的是，基于满足大规模企业用户需求的To B模式(To Bussiness)想不火都难。据《2015中国企业服务创业白皮书》显示，2015年共有400家企业服务公司获得融资，获投总金额达250亿元，比2013年增长了8倍，To B公司的股权投资关注度排名前列。

　　海量的企业用户，旺盛的服务需求，巨大的市场缺口，资本的强势涌入，使得To B在各个细分行业、各个业务模块中全面开花，并呈现出了两股分流：一个是为企业提供专业技术解决方案，典型代表是SaaS；另一个是为创业项目提供一站式、管家式服务，属于企业服务平台模式。

　　 一、 专家型To B业务可能面临的问题

　　有企业就有企业市场存在，由于服务对象是组织而非个人，企业级市场比消费者市场相比水更深，举例说明，如果把在便利店出售的瓶装水业务称之为To C，那么向写字楼供应桶装水业务就是To B，To B业务的特点是：(1)交易金融巨大，一个写字楼每周送水达数百桶，每个月的现金流也不少；(2)交易关系较为稳定，消费者买瓶装水没有忠诚度可言，而给写字楼供水的商家一般不会轻易更换；

　　(3)采购流程、关系复杂，往往要牵线搭桥、熟人引荐，没有门路的话就只能参加招投标了，所以找准人很重要；(4)专业化程度高，工业化社会最大的特点是分工协作，让专业的人做专业的事，这样才有效率。SaaS(企业在线软件)目前在资本市场非常火热，呈现出百花竞放的局面，在项目协同、客户关系管理(CRM)、OA系统、企业邮箱、进销存、人力资源管理(HRM)、在线视频会议、会务表单问卷等领域，各种专业软件层出不穷，为公司相关的业务提供了新的数字化管理工具。

　　不过在专业SaaS市场出现了碎片化的现象，每个领域若干个顶尖的软件工具，而彼此又无法应用到其他细分领域。除了金蝶、用友等老牌ERP能够分割财务软件市场外，其他品类很难形成垄断地位，在办公社交领域，阿里钉钉与企业版微信市场份额不分伯仲；腾讯企业邮与一些企业邮箱、OA公司相比，也