盘点： B2B拿天使投资要回答的6个问题

　　最近经常有朋友找我聊见投资人的经验，感觉我拿天使投资的总结还是有帮助的，索性写下来，让更多的人看到。从我在2014年10月开始考虑创业，到敲定投资不再见投资人，前后共见了18家投资机构或个人天使，产品思路做了三次调整，在见第8个投资人的时候，有了第一个投意向，之后基本见的10个都有投资意向，后面就变成了到底选择哪家的问题。

　　最开始的时候完全是带这个想法，就找合伙人的同学介绍的投资人聊了，事后还等待投资人给我们提建议，只能说是太小白了。如果投资人当场没有明确的表示强烈兴趣，基本就可以Pass掉了。最早听到投资人冒出“BP”两个字时，脑袋一愣，随即反应过来应该是商业计划书的意思。每次见了投资人之后，都会和几个小伙伴疯狂的讨论，到底哪里说错了，下次该怎么说，思路该怎么完善。投资人就像磨刀石，而我们创业者就像铁片，每见一个投资人，都会磨两下，到后面就磨成锋利的刀子了。

　　在整个过程中，我总结投资人最关心的有6个问题：市场规模、客户需求、产品形态、规模化、竞争态势、团队。

　　市场规模

　　最开始的创业点子是用大数据解决相亲问题，做一个相亲活动网，给用户推荐活动，给活动推荐用户。当时正好有个清华校友创业大赛，我合伙人是清华的，我们就报了名。花了两周时间整了份商业计划书，结果没翻到第二页就被赶下来了。评委一听说我们是做婚恋市场，直接就火了，噼里啪啦说了一通：婚恋市场这么小，即使把世纪佳缘吃了又咋地，你们这么好的大数据背景，不好好搞大数据，搞啥相亲。这给我们上了第一课，选择市场还是要选一个空间大点的，投资人考虑的起码是几十倍的回报，如果很容易看到天花板，或者只是一个挣钱的小生意，他们是不太愿意投的。

　　客户需求

　　创业项目肯定是要更好的解决问题的，如果只是一个伪需求，会死的很惨。许多人会天马行空的想了个点子，然后就要去实现它，可越做越发现根本就没人用。当然，是不是真的有需求，还真没那么容易判断。就像当年IBM的老大觉得全球可能只会需要四台计算机，福特的潜在客户只想要一匹更快的马。总之在需求判断上，要花些功夫，找准需求，就迈向了一大步。

　　产品形态

　　对于客户需求，你打算提供一个什么样的产品去解决?这个一定是要具体到功能点，整个使用流程的，不能说比如吃饭是一个问题，我可以提供更香的饭，这就没有明确产品。这个产品应该是很好的描述出来的，如果创始人自己都描述不清楚，那就是火候不到