浅析：移动农商时代的农产品销售变革

随着移动互联网的快速发展，移动电子商务正逐渐成为主流的农产品营销新通路，电子商务在农产品领域的尝试也越来越多，形式也越来越丰富。但对于通过什么形式，如何更好实现工具和渠道的结合，作用于传统的农产品流通，将电子商务和农产品流通融为一体？这是困扰许多农业从业者和农业专业合作社的主要问题。

　　比如中粮集团通过我买网销售生鲜、蔬菜以及粮油等农产品，武汉推出“电子菜箱”便民利农，“微博卖菜”等也火热一时。网络营销的概念深入人心，无论是土特产还是有机蔬菜，在网上发布的信息是一波接着一波。借助于互联网络来实现农产品营销目标，通过网络交易平台和网站实现农产品信息发送，买卖交易对接、品牌营销等。各个地方也都在不断的尝试新的网络渠道销售模式。其他如重庆、湖南等省市也发布了一些商务平台。为了更好服务于全国的农业企业和专业合作社，北京博元创通农业咨询有限公司联合多家媒体、协会和政府组织，正式启动了2013联兴农信息创富工程，实现产品销售和网络渠道建设，帮助生产者和销售者建设新的网络销售渠道。

　　农产品营销专家张旭东认为，与传统的营销渠道相比，无论在广告效果、产品销售还是提升销售总量方面，网络渠道服务的作用是多方面的。联兴农开发的“农销通”系统，实现了手机和互联网之间的信息发布和营销推广协同，无论在手机客户端还是在网站上，都可以实现会员信息的实时提交，让农产品销售随时随地。农销通所支持的“一网发布、百网同步、地图定位、语音输入、智能检索”功能，方便实用，解决了农产品销路不畅的根本问题。围绕农产品建立并完善网络销售通路，这也是农产品营销大趋势。

　　海量的客户数据库和渠道数据库信息，直接实现农产品信息对接，卖家轻松找到买家，买家轻松销售产品，让市场销售直接对接，更简单、更快捷，更有效。联兴农的农销通实现了对农业企业和农产品产地进行智能地图定位和精准导航，通过移动式的定位，网络电子地图发布方式，让农业经销者和其他合作伙伴通过电子导航找到公司和生产基地。提供更多的农业商务社交活动，让农民直接参与农产品营销和销售商圈，结交商业伙伴，扩大业务范围，共享市场信息、营销技巧、合作商机等等。改变农产品销售形式，实现农产品买卖畅通，帮助合作社适应网络渠道的游戏规则。

　　实际上，在互联网时代，信息就等同于产品，也就是“产品即信息，信息即产品”。通过手机客户端农销通和站群联盟的形式，进行信息归类和分流。在最短的时间内，让产品信息为更多人查阅和了解，最大程度曝光产品。通过手机客户端工具农销通，实现农产品信息图片、文字描述、推广发布，并全程优化，让发布更有效，品牌影响力、市场影响力更加深入人心，移动农商也将彻底改变农产品销售的未来。