中国母婴市场潜力及市场概况分析

　　让妈妈们专门逛婴童店(并非路过)，这个是购物习惯改变的问题，这个归消费者，店家管不了！但并不是不能解决，这就要求婴童店必须具备一定规模，商品更为齐备，最起码齐备过大卖场，能独立成气候，让妈妈们值得一来，有逛超市的感觉，而不是就一个门市一眼望穿。让妈妈们有挑有淘的快感，甚至你要象麦当劳一样设置一个内部婴儿游乐园，让妈妈们腾出手来挑选。这样就有带孩子的母亲专门来挑选。这方面做得不错，上档次上规模的要数珠海的爱婴岛。美中不足的是其超妈妈们逛超市的购买时机努力得还不够。还不能让妈妈们没事时间总想着逛逛它。

　　难道小型的婴童店就没有机会了？有的！但不是守株待兔式的守店，而是要主动出击，主义客户资料库的建立，做好一些更及时更便捷的配送服务。比如你要了解周边社区有哪些宝宝，谁家的宝宝又出生了，多大了，吃的什么奶粉，一罐吃多久，是不是又该送货了，宝宝什么时候生日，送个什么东西，定时发送手机短信等等。

　　这种贴身定制的服务更象是编外保姆，从社区化服务的端口拦截妈妈们从大卖场购买婴童产品。

　　洗护产品已被点穴

　　婴童洗护产品从一开始就被强生占据着主导地位，如果说宝洁、联合利华等日化巨头占据着整个日化产品阵营的话，强生则瞄准了婴幼日常护理。强生选择了更精确的市场阵地，通常一个品牌若是行业导向的话，就不再锁定细分的市场目标，如果是锁定目标群的话就不太在意所属行业，但强生在这两方面都有自己的边界，强生锁定的目标人群是婴童，而锁定的行业是护理，这就使得强生定位非常清晰，最关键一点强生的商品概念都是围绕无泪无添加来展开的，这一点抓住了婴童洗护用品的本质，因为宝宝的肌肤本身是最完美的，不需要画蛇添足地附加什么东西。

　　强生无论在所属行业-护理，还是目标人群-婴童，还是核心价值-无添加，都牢牢地把控这婴童护理市场，这让国内许多日化品牌想辗转进入婴童护理市场，都要绕着强生走，尽管也存在过一些更高端的国内婴童护理品牌，但那也仅限于金字塔顶端的消费群体，而非市场主流。

　　强生的这一明确定位，也迫使国内众多的婴童品牌必须对自己营业范围作出规划，帮宝适、好奇专心于尿片，合生元限于食品保健、贝亲更擅长做奶瓶用品，好孩子则致力于童车市场，很多产业一旦进入到婴童市场，就必须扮演好自己的角色，演好整场戏，

　　以合生元为例，最早合生元是做生物工程的，其核