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分析：沃尔玛的电商路到底要怎么走
沃尔玛中国调整战略方向 沃尔玛中国的销售在国际业务当中占到接近10%的比例，增加电子商务渠道被认为是沃尔玛在华业务增长的重要突破点。这几年来，沃尔玛在电子商务领域的动作极为密集。 继2006年试水中国电子商务无疾而终后，2010年，沃尔玛再次低调进军中国电子商务市场，这次试水引起业界强烈的关注。业内人士认为，沃尔玛拥有强大的全球采购体系、供应链整合能力和价格优势，极有可能改变国内电子商务市场的格局。沃尔玛在中国试水电子商务将依托深圳的山姆会员店，该店可为线上业务提供仓储服务，同时共用仓库，服务范围仅限深圳。 山姆会员店是会员制仓储式大卖场连锁店，所有商品只面向会员，该店商品比市场价格平均优惠8%以上，顾客只需一年在山姆买1800元的商品，节省的价钱已经可以支付他的会费。可以说，买得越多，省得越多。这种业态模式，顾客忠诚度是相对较高的。 对国内传统电子商务企业来说，从采购到仓储等整条供应链的整合一直是个难题，而沃尔玛却具有天然的优势。首先，大部分知名的供应商是沃尔玛的合作伙伴；其次，沃尔玛可以拿到最低的价格，而且在仓储、商品管理上已有成熟的体系。 以网上山姆会员为切入口在中国试水电子商务，可见沃尔玛发展电子商务之小心谨慎。截至目前，沃尔玛在中国总共开设了8家山姆会员商店，会员人数累计超过103万。会员只要购满指定金额即可享受市内指定范围免费送货，可选择网上支付或货到付款。对沃尔玛来说，选择山姆会员店一方面可通过低价优势吸引更多人加入会员，另一方面，一定的会员基础保证了其用户忠诚度，与线下实体店是相辅相成的双赢策略。 与此同时，沃尔玛也企图利用投资来进入中国市场。 2012年，沃尔玛宣布增加对中国电子商务网站1号店的投资，将其股份从原先的20%增至近51%，达到对1号店的控股，表明沃尔玛正在借助资本之手加快在中国的电子商务布局速度。 中国零售市场极其复杂，地方性龙头企业垄断店面位置、本地供应链等现象屡见不鲜，特别是在中国广阔的二三线甚至四五线市场，这让沃尔玛很难依靠地面做到全面覆盖。另外，对于北 |
