盘点：有效引流经典招

        这些就是要分享的第一部分，也就是展示，第一部分是前提，没有展示也就没有后面的内容。那么，展现是流量吗？当然不是，点击才是流量。

       那点击又依赖于什么呢？价格和图片。

 升级步：来点击吧

       首先说图片，说起图片就要说差异性。先问自己一个问题：你的产品需要卖给所有的人吗？不是，你的产品只需要卖给特定的人群，只有定位准了才会有销量，评价也才会好。换句话说，你要让什么样的人喜欢你的产品，你想卖给谁？再说得清楚一点，你把东西卖给谁，谁会觉得超值、喜欢、捡了便宜？

       有人说，我不会定位怎么办，还是得看数据，看看成交的顾客都有什么共性，流失的顾客有什么共性，个人觉得淘宝初级卖家在分析产品，而高级卖家在分析买家。这个在数据魔方都看得到。

       图片要突出差异化。有人问：“那中小卖家没有能力自己设计，都是从市场上拿的统一的货，怎么能卖出差异化？”建议图片一定要自己拍，越是小卖家越要从拍图做起，不要用厂家给的统一的图片。用厂家给的统一的图片，只能造成价格的厮杀，但是拍图要有目的性，知道这张图要表现什么，要突出什么。

       其实，不同的人看待同样的东西时，是有不同的角度的。在新品上架时，做的最重要的一件事情应该是讨论：这个产品有什么卖点？10个人看同一个产品，看到的卖点都是不同的，有的人看到的卖点甚至会很怪，但是这个可能就是差异性。

       那图片是越多越好吗？如果你的每一张图片都有目的性，那就越多越好，如果大部分是厂家给的图片，你都不知道这个图片要表现什么，就都放上去，那就不是。

       强调一点，图片每张都要知道卖家想告诉顾客什么，最好下面有文字描述，描述这张图片的目的。有了有特点的图片，顾客就会点击吗？如果价钱不合适，顾客也会不买账。

       定价271原则。关于定价，受影响的因素就太多了。这里可以给出一个参考的公式：最优价格=（相似商品最高单价-相似商品最低单价）*0.618+相似商品最低单价。比如说同