【团购案例】拉手网涅槃之路：从喧嚣回归务实
拉手网务实了。 在经历了创始人出走及带来的各种人事变动后，拉手网这半年间突然变得安静了。 用拉手网投资人朱啸虎的话说，经历了过去一段喧嚣时光，拉手网到了需要静下来沉淀的阶段。 从中国团购领跑者突然降速，拉手网形容自己为一名长跑健将，而非短跑选手。 Bianews作为专注于中国互联网行业的观察者，试图站在一个旁观者的角度来记录拉手网这半年的安静与专注。
这是开好拉手大船的关键舵手。在经历两年的高举高打与快速野蛮扩张市场后，拉手网长期处于领跑地位，直到突然刹车意识到团购市场需要精耕细作，冰冻三尺非一日之寒，长期处于领跑地位，最后并不一定能够第一个到达终点，拉手网开始刹车并反思。 创始人吴波的离开，曾让外界一度看衰拉手网的前景，但在金沙江创投朱啸虎的主持下，拉手网迅速稳定和吸收了新高管团队，一改往日拉手网高举高打的市场策略，开始变得低调和平稳。新的管理团队低调得颇显“神秘”，只是在业务上看见拉手不再慌乱奔突，逐步开始了有条不紊、循序渐进的健康发展。成事在人，而调整之后的团队迅速止跌，业绩明显攀升，与美团、大众点评团列为第一阵营的三巨头。 朱啸虎也开始坦然接受媒体采访，对外敞开心扉，承认拉手网是第一个犯了错误的。勇于承认犯错，这在很大程度上将甩掉历史包袱和心理压力。融资超过1.6亿美元可谓底子仍相当厚实，目前远没有到团购座次排定的时候。 核心战略方向再度细化 “对于互联网行业而言，十年长跑是很寻常的事。”朱啸虎说，无论是招聘网站、旅游网站还是搜索网站，都经历过这样的历程。他认为，目前拉手要做的是加强精细管理与效能运营。拉手的新战略已经确立为“本地服务、精细管理、优化产品、提高效能”。 对应新战略，拉手网官方微博在1月份公布了2013年千人招聘计划，各类职位招聘总数达1176人，其中本地销售、技术研发、客户服务类职位约占本次招聘的80%。 从上述招聘职位可以看出，拉手网已经认识到，提升公司效能比追求短暂的象征性盈利更重要，也预示着团购将进入精细化运营阶段。千人大招聘也说明拉手网已经逐渐度过阵痛期，率先从“资本导向”回归到“市场导向”，并且进一步将业务重点放在本地服务，全面备战O2O。
业内都知道，电子商务的账期对企业而言非常关键，很多团购网站借账期拖延供应商货 |
