【B2C案例】兰亭集势的生意经

真正成就兰亭集势的还是它所掌控的从中国制造工厂到美国消费者的整条产业链。但郭去疾面临的潜在危险依然不少。

　　最近谁又成为了电商大佬们羡慕嫉妒恨的对象？想必非郭去疾莫属。

　　当巅峰期的团购网站拉手、窝窝等上市无果，“富二代”搜狐视频、爱奇艺[微博]等还在“败家”，上市热门京东、凡客等为价格战疲于奔命之时，郭创建的B2C外贸电商网站兰亭集势向美国证券交易委员会提交招股书，准备赴美上市。

　　此举可谓美股IPO的破冰之旅，此前已有6个月没有中国互联网公司在美上市了。敦煌网CEO王树彤认为，兰亭集势上市有助于提高国内对外贸电商的尝试热情，改变国内对外贸电商的有限认识。另外，在外贸电商市场上，本土企业阵营有望胜出。艾瑞咨询[微博]电商分析师王亭亭也认为，兰亭集势上市对市场有一个回暖信号。

　　提交IPO招股书进入缄默期后，兰亭集势得沉默至成功IPO才有短暂的宣传期。与目前公司低调处理事件相反的是，其创始人的履历却非常高调。

　　兰亭集势CEO郭去疾，是IT互联网大佬眼里的天才，斯坦福大学MBA，先后在微软[微博]、谷歌[微博]、亚马逊[微博]任职。2006年，郭去疾与同样是海归、创办过博客中国的文心交流后，两人开始设想如何做海外消费生意。郭去疾还找来卓越前副总裁刘俊，刘俊又拉上当当和卓越的供应商张良。

　　刘俊当时的一个网站成为兰亭集势的雏形，他们进行了小规模的测试，觉得效果不错。2007年3月18日，兰亭集势正式上线运营，当时操持公司的是文心和张良。

　　2008年底，郭去疾到兰亭集势报到，负责公司战略、融资等，文心负责营销，刘俊负责运营，张良负责采购。这时候，正赶上2008年国际金融危机。因为经济寒潮，荷包缩水的海外消费者变抠门了，他们更注重性价比。

　　郭去疾认为这是兰亭集势的机会。他们设定了这样一个基本模型：用Google和Facebook寻找客户，用国际支付工具Paypal进行交易，用DHL和UPS运送货物，让世界最大的、最好的公司为其服务。

　　在郭去疾看来，兰亭集势代表了一类根植于供应链的新型的电子商务公司，相比较而言，亚马逊、当当网[微博]跟供应链的关系其实是一个很简单的渠道型关系，而兰亭集势则是对传统供应链的重新整合和改写。

　　兰亭集势“工厂+UPS/DHL+全球买家”的模式，让一件个性化定制的婚纱礼服从下单、生产到收货共不到一个月，平均只需要15~20天的生产加工时间、3~8天的物流时间。这是因为特殊供应链管理模式决