阿里电商娱乐“合流”能走多远？

        6月25日，香港明星刘嘉玲宣布以“Carina Lau”(刘的法文名)命名的进口红酒在其天猫官方旗舰店独家发售。明星“触网”是电商平台的一场营销，还是天猫新时期的策略？

　 　“明星做电商已不仅仅停留在玩票阶段，比如刘嘉玲，拥有专业的团队，深入供应链，负责整体的运营。”天猫酒水负责人徐茂林接受21世纪经济报道记者采访 时表示。他同时称，天猫也不再只是一个简单的销售平台，而是作为一个品牌孵化的生态系统，而明星在品牌塑造方面有着天然的优势，现阶段，双方正在走向合 流。

　　事实上，电商的流量红利时代已经结束，即使对于像天猫这样的大平台而言，要想获得更多的增量流量提供给上千万的品牌，必须创造新的方式。从贝克汉姆，到美国明星杰西卡·阿尔芭入驻天猫国际销售母婴产品，再到澳大利亚前总理陆克文女儿开店代购特产，天猫试图通过“名人效应”和“粉丝经济”杀出一条新路——将这些明星创客招至麾下，利用规模庞大的星店、星品，形成平台业务发展的新引擎。

　　天猫方面表示，刘嘉玲不只是一个符号，还代表了一个现象。明星创客在电商生态圈的孵化才刚刚开始，天猫上将会出现越来越多的明星创客一族。一个庞大的明星品牌营地，正在电商生态圈逐渐成型。

　　从粉丝经济到天猫品牌

　　明星“触网”并不新鲜。此前，黄晓明、任泉、范冰冰投资了淘品牌韩都衣舍；Angelababy为洋码头站台做买手；在淘宝上，更是入驻了一大批玩票性质的二三线明星店铺。而以刘嘉玲为代表的明星，则开始以专业和创业姿态进军电商。

　　对于天猫而言，选择什么样的明星和产品是关键。以刘嘉玲红酒品牌为例，天猫通过后台数据发现，年轻用户对于红酒的需求很旺盛，但是红酒一直以高大上形象出现，用户的认知度很低；另一方面，天猫正在全力推动跨境电商直供，而刘嘉玲创立的红酒品牌来自波尔多，正好符合平台定位。

　　据了解，今年3月，刘嘉玲和其团队就开始频频接触天猫，希望通过后者帮助其进口品牌打开国内市场。

　 　事实上，泛娱乐经济时代，单是明星身上潜在的粉丝价值，就足已为天猫带来相当可观的真金白银，但这只是一小部分价值。徐茂林表示，刘嘉玲本身对酒有研 究，这方面的资源也很多，可以利用明星效应聚集用户后，对粉丝进行知识的普及，提升用户对品牌的认知度。而天猫将在物流、电子码、营销推广等方面为明星店 铺提供全方位的解决方案。