盘点：B2B业务存在的六大机会

典型案例是小鹅通，如果我没记错，最开始是应该给大V吴晓波的个人号做的定制开发吧。（如果说错，欢迎评论中指正打脸），但后来走通用化的道路才是有前途的。

你的技术产品，哪怕是为特定类型客户定制的，但必须有低成本快速复制的能力，必须有能够灵活组装满足不同类似诉求的能力，这样才能用尽可能低的边际成本覆盖尽可能广泛的客户诉求。

5、深藏不露 Vs 强调感知

To C产品，很多核心技术是深藏不漏的，也不需要显露。比如搜索引擎，用户只看到了搜索框和输入结果，而过程中的复杂技术是体现不出来的，也无需体现。

但到了To B这边，其实你不能说自己大道无形，让客户慢慢体会。

但我不是说你要炫技，要给用户一堆华而不实的交互设计，或者封装一个机器里塞俩铁块让客户觉得很值。

而是你要让客户明显感受到你的东西价值在哪里。

价值是什么，举两个例子。

我本来计划花2000块钱外包设计师给我做这个海报，要等两天才能好，现在这个工具我的运营鼓捣俩小时海报就出来了，效果还不错，只收200块钱，又省钱又省时间，我当然愿意付费。

我们批发市场的隔壁同行老李电脑水平还没我高，他们家货品质量也没我的好，不知道谁教他用了个叫啥有赞的产品，才几天网店就开出来了，微信上摆一摆货，每个月增收好几万，听说成本才几千块。我咋之前不知道这个。

第一，节约成本，任何老板都很在意。

第二，增加收益，任何老板都很关注。

而且，要体现的非常直接！直接的节约成本，直接的增加收益，越直接，感知度越明显。

那么有些技术产品，可能无法明显感知出价值，但你做的时候，还是要把这种感知度做进去。

比如，你为企业提供一套商城内部的推荐系统，那么企业老板也不懂这玩意，并不知道这个系统好在哪里，优秀在哪里，你的价值在哪里呢？没关系 ，你上推荐系统之前，先给企业免费上一套成交评价系统，看看基于现有的系统点击率，成交率，转化率，客单价指标，都列出来，清清楚楚的，跑一段时间，然后你让企业上你的推荐系统，很快就能拿到对比数据，这时候就可以算账了，你看我让你转化率提高多少，点击率提高多少，如果你后续做的预算和推广达到一定规模，你看看能多提升多少转化，或者能节省多少推广预算。

你放心，只要公司是老板自己的，那么老板对收入数据绝对巨敏感，你这么讲他肯定算得过来。

有的时候吧，闷头干活真不行，你觉得给企业做了很好的技术，一口气把所有牛逼的东西都用上了，然后老板感知不到，你再去解释，老板说了，我们业务增长是我们市场活动做的好，跟你系统有啥关系啊。你就解释不清了。