六大门派战京东，联想为啥不出正招？

今年的京东618购物大趴，互联网手机大战将成为亮点之一。日子还未到，互联网手机“六大门派”已经摩拳擦掌。所谓的“六大门派”，分别是互联网起家的小米、魅族，传统国产手机四大巨头“中华酷联”的子品牌：努比亚、荣耀、大神、乐檬。

互联网手机“六大门派”京东会战

中兴努比亚与京东合作最早，努比亚是2013年JDPhone推出时的第一批合作伙伴。小米与京东合作最晚，今年5月份刚刚宣布在京东开设旗舰店，由京 东经营。其余的四个品牌，2015年分别与京东签署战略合作协议。华为荣耀协议金额最大，达100亿元；联想乐檬次之，两家达成的是1000万台乐檬手机 销量目标，按乐檬手机599-699元价格计算，合作金额在60-70亿元；酷派大神合作金额65亿元；魅族合作金额60亿元。

这场会 战既是比拼资源销售产品的关键战役，又是比拼诚意发展用户的重要节点。对于后者，在互联网手机品牌中已经达成共识，因为互联网手机保持一定的热度，要么造 节发力，要么借势营销。对于前者，六大门派慷慨情况各不相同。荣耀和乐檬各提出2亿元的促销资源，大神是1.04亿元，其他手机暂未公布，但促销资源配给 额度应该均达到亿元的标准。

历数往年京东618购物大趴，亮点主要有两个，一个是通过降价促销的方式，吸引消费者；另一个是利用明星送 货的方式，加强与消费者沟通，并进行二次营销。今年京东与微信合作，增加了10亿元红包的派发，但相信前两种玩法依然不会变。也就是说，京东将会投入更多 资源，助力战势。

不用京东的物流员送货，联想乐檬怎么想的？

这两天联想“檬哒天团”的消息在网络上频繁出现。所谓 “檬哒天团”，是联想乐檬组织，由网友票选出来的40位颜值较高、具有明星气质的送货员，从6月3日开始，整个618期间都将为乐檬用户(檬主)送货。乐 檬不使用京东的物流送货员，应该是有加大宣传力度之意。对于这个事情，我有两点看法：

第一，联想在推互联网手机品牌的道路上，有决心、 有行动。联想刘军离开，被指互联网化速度太慢。互联网化，需要过硬的产品和网上渠道，这两步联想早已做到；更重要的是获得用户的芳心，形成忠诚度，这是联 想所欠缺的。乐檬起步较晚，需要以更快的速度在消费者视野中铺开。尤其是在用户互动上，需要一些标志性的事件。这次618大促，正是一个向用户表态的良好 机会。檬主是一群年轻、时尚、爱玩、追求与众不同生活体验的人，檬哒天团相对于普通的物流人员来说，更容易与檬主们打成一片。可以通过这种方式，宣告联想 乐檬没有架子，愿意与用户做朋友，“不端着”，与用户一起玩、一起“萌”；也将在实际行动中，强化与用户的沟通，增强用户归属感。