把“买手店”装进手机里，电商3.0时代来了

      像“买手店”一样的移动社交电商时代

　　电商行业发展到现在，经历过好几波潮流，我认为现在已经进入电商3.0时代。

　　电商1.0平台型电商像百货商场

　　电商1.0主要是平台型的电商，代表企业有早期的eBay，以及之后的阿里巴巴、京东、当当等公司。

　　电商1.0像百货商场，商品的发现机制是“检索”加“搜索”，用户在购买中会经历一个筛选整理的过程。商品整体来说是多而不精的，决策成本也相对偏高。比如在京东、淘宝上买一个咖啡机，用户通过目录浏览或者输入一个关键词，平台上便会显示出上万个SKU(库存量单位)供用户挑选。

　　平台型电商的市值基本都在千亿美元级别。例如阿里巴巴、以及线下的零售巨头沃尔玛，他们都是生态系统级别的企业，对应的市值也在千亿美元级别。

　　电商2.0垂直电商像专卖店

　　电商2.0主要是过去5、6年兴起的一批垂直性的电商，包括聚美优品、兰亭集势、以及目前规模最大的唯品会等。

　　电商2.0像专卖店，比如用户进入一家Footlocker(世界最大的体育运动用品零售商)，一定是为了寻找体育用品如球鞋。消费者对商品的发现机制是“目的性寻找”，商品的SKU偏少、品类相对封闭、品牌延展性相对偏差，但商品比较精致，因而决策成本比百货商场低了不少。例如耐克的直营专卖店、家具店，就是这种类型，在互联网上对应的就是聚美、美乐乐、唯品会等垂直电商。

　　这种类型公司的市值基本集中在百亿美元的规模。例如唯品会去年市值比较高的时候大概有200亿美元的市值，而现在市值大概在92亿美元左右。传统线下的Footlocker是美国体育用品垂直领域最知名的公司，市值也在95亿美元左右。

　　电商3.0移动社交电商像买手店

　　电商3.0指的是过去一两年成长起来的一批具有“移动+社交”特性的电商。

　　电商3.0像买手店，每家店聚集的品牌是不一样的，它可能更有自己的调性。其主要服务于对某种定位或调性的商品有兴趣的消费者，更多是在维护自己的客群，用各种方式进行个性化的推荐与发现。这与移动电商的个性化、场景化的定位是类似的。

　　买手店的模式是小而美的，目前市值规模在十亿美元量级。例如蘑菇街、小红书现在就处于这个量级的市值区间(当然还在成长之中)，传统线下的著名精品店Saks Fifth Avenue也是以29亿美金的估值被收购的。

　　买手店也能做生态，看看Wish的高招

　　从电商1.0进化到电商3.0，看起来规模盘子在越来越小，但是华创资本投资的美国移动电商Wish却有一个非常好的路子来突破限制。