骂的人越多销售额越高 详解京东怪圈

　　而从目前B2C市场的竞争态势和3C产品天生的薄利特点，以及刘强东在各个场合所表现出来的战略意图来看，第二种情况出现的概率要远远大于第一种。

　　“打压不如招安。”这是很多和京东“打过仗”的企业总结出的黄金守则——封杀京东，反而会遭到京东的反扑，导致市场和价格更加混乱，倒不如把采用其他策略，将京东带给传统渠道的冲击降到最小。

　　为此厂商只能一边和京东开展合作，向京东提供直供，一边采取不同的策略，对京东展开围追堵截，平衡线上与线下销售的比例。

　　其中最常见的就是产品差异化策略。有些厂商为了不影响线下销售，专门开辟几条生产线，产品只供京东，让线上线下完全没有对比；有些厂商选择部分产品进入京东商城；也有些厂商，只是对产品外观或某一细节作出调整，甚至完全一样的产品使用不同的产品编号，来保护传统渠道的利益。

　　也有一些厂商建立自己的网上专营店，有计划地逐渐缩减在第三方电子商务网站的出货量。据了解，创维、TCL、海尔、格里、美的等国内知名的家电品牌大多采用这种方式。

　　“在同样完成销售任务的情况下，如果B2C网站走量过大，厂商几乎无利可图，而且市场上现有的价格和渠道会变得混乱。而厂商对于自建的网上专营店价格拥有绝对的控制力，能够保证利润。”业内人士告诉记者，“对于一线品牌，特别是像联想这样渠道网络体系做得比较好的企业而言，京东的压价手段效果就会小很多，而厂商为了维护更多渠道的利益，也会拼死封杀京东，这也是京东产品多为二、三线品牌的原因。”

　　与此同时，据业内人士爆料，让众厂商对京东更加不满的，是一套结款时的“潜规则”。

　　曾经一个手机厂商，因为新型号即将上市而急于清理大量库存，一部手机按1000元甩货，1万部则需要1000万元，相对于其他渠道的销售规模和资金实力，京东最适合接这批货。而以京东的低价策略，也许按照一部手机900元的价格大力促销，亏损的100万元，一般被归为市场费用。但在与厂商结款时，京东就会提出，这100万元的市场推广费用应该从货款中扣除。

　　如果供应商对此提出异议，京东也许会全额付款，但此后该品牌的产品很可能遭到京东的封杀；又或者，京东只与厂商结清已销售出的货款，并对厂商说：“对不起，剩余的货卖不了了。”可是剩下一二百台旧款手机，厂商拿回去，除了占库存以外别无用处