骂的人越多销售额越高 详解京东怪圈

　　货源的博弈 拉供应商下水

　　刘强东每次面对媒体，最常被问到两个词，一个是“赚钱”，另一个是“直供”。

　　据了解，4年前，京东商城80%的产品来自代理商，而目前，京东商城的3C产品中80%的品牌已经实现了直供，其中包括联想、惠普、戴尔、海尔、西门子等品牌。刘强东说，三年来他只做了一件事，就是打通与产品供应商的关系，至今也不敢说彻底的成功。而京东与品牌企业之后的矛盾和博弈也不断被公开。

　　早在2008年，明基就针对MP512投影仪的低价格对京东采取了强硬手段，不仅对外发布声明，称“不保证个别企业以非正常低价销售的投影仪为原厂正品，不保证核心零件为原厂生产，不保证质保服务”，同时向京东断货。

　　对此，京东则采取了更为强势的回应——你断我的货，我就从其他渠道串货，甚至派员工从线下卖场购买之后，以更低的价格出售。在明基的打压下，这款投影仪在京东商城的价格迅速从3099被下调至2999元，很快又跌倒2873元。

　　“对于那些二、三线品牌，京东的这种手法很奏效。”一位不愿透露姓名的业内人士表示，毕竟，当产品跌倒3000元以下的时候，京东完全是在赔钱，这不仅完全挤掉了传统渠道的利润空间，还抢走了大批消费者。

　　“当然，也有些时候，厂商和渠道商紧密团结，任何渠道向京东串货就会被断货，成功狙击了京东。”该人士表示，但只有个别一线品牌，才有这样的魄力和实力。

　　“在早期，厂商封杀京东，是出于维护传统渠道利益，但对于非一线的品牌而言，京东的覆盖面更广，走量也更大。”电脑商城网COO张建谈起京东时表示，有些产品线下渠道可能根本推不动，但到了京东，不仅能卖，而且还能卖出很多。

　　亿邦动力网总编辑贾鹏雷也表示，对于较小的品牌而言，只要发展京东一家渠道，就能够获得巨大的销售量，而所投入的渠道费用也比大规模铺设传统渠道要少得多。“京东具备的规模，已经让它成为一个无法被忽视的渠道了。”贾鹏雷说。

　　当然，“如果京东成为惟一渠道，它所具备的议价能力和条件也就大大增强了。”贾鹏雷也指出，这可能出现两种情况：一是京东提高毛利率，企业和京东共同垄断市场，获取高额利润；另一种情况是企业必须配合京