骂的人越多销售额越高 详解京东怪圈

　　京东不是上市公司，真正的数字无从考证，但一轮又一轮的融资多少能够泄露一些信息——2007年，京东商城获得了来自今日资本千万美元的融资；2008年底，今日资本、雄牛资本以及亚洲著名投资银行家梁伯韬的私人公司联合向京东商城注资2100万美元；2010年初，全球性金融危机的浓雾尚未消散，京东商城又获得老虎环球基金领投的总金额超过1.5亿美元的第三轮融资——这是金融危机发生以来中国互联网市场发生的最大一笔融资。

　　“4年1.8亿美元，对一个日流水在千万级的零售企业，每天光是利息就很可观了，如果赚钱，又怎么会需要这么多的投资呢？”一位业内人士指出。一直以来，电子商务都被称为“最赚钱的互联网业务”，为何京东不仅不赚钱，反而如此烧钱？为何不赚钱的京东却依然受到投资人的追捧？

　　“让人又爱又恨”是大部分同行的心声。《计算机世界》记者向与京东商城有关的企业和分析人士发出了大量采访邀请，京东商城的投资方今日资本始终没有回复；竞争对手淘宝电器城、国美、苏宁则认为评论竞争对手过于敏感婉拒了采访；甚至连华旗、海尔、戴尔等京东商城的合作伙伴，也分别以渠道负责人没时间、不方便谈论等理由三缄其口。这又是怎么回事？

　　“让伙伴敬畏又疏离，让对手恐惧又愤怒。”一位业内人士指出，京东的发展方式既野蛮又不守规矩，“不仅破坏了行业规则的底线，对其自身也是一种‘自残’。”

　　低价的秘密 赔本赚吆喝

　　“有一次，在参加某个品牌厂商的渠道大会时，上百名渠道商打着横幅，要求把某代理商从这个品牌的渠道体系中踢出去。这个代理商说的就是京东。”在接受媒体访问时，刘强东回忆起过去那段“不受欢迎”的遭遇时，却始终面带微笑。他说，甚至还有人在网上发过对他进行人身安全威胁的贴子，原因就是京东的低价严重影响了他们的利润。

　　刘强东的话并不夸张。

　　2008年底，明基一款MP512投影仪的市场报价是3999元，在传统渠道销售的限价不低于3600元，而京东一推出就打出了3099元的价格，随后更降至2873元。这种价格吸引了成群的消费者，更加奠定了京东在消费者心中的“低价”地位。

　　“低价”是京东扩张最锋利的武器，也是京东的立身之本。以笔记本电脑为例，其价格普遍比市场报价低500～1000元，某些特价款甚