医药电商难照搬打车模式 面临处方外流和医保支付双难
对于打法各异的平台，郭生荣表示抱着开放心态，若有新的模式探索，新兴药房都愿意合作。而神威药业则明确“择优入驻”，流量、资金、团队、政府及医疗资源是孙文录主要考虑的几点因素，比如去年年底拿到互联网药品交易服务A证的流量大户京东医药，就是他看好的平台之一，否则光有一块牌照没有其他优势，对商家的吸引力十分有限。 “不过话说回来，平台再牛对于我们来说也只是多了一个处方药的销售途径而已，自身的运营实力才是重心。”郭生荣告诉南都记者，随着政策的放开，除了已经获得牌照的第三方平台，以后B2C医药电商估计也能销售处方药，或者被允许申请B2B牌照，这样一来就没必要过多依赖第三方平台了。他进一步分析，事实上有行业资源的医药电商，可能比外行的互联网平台更容易落地网售处方药。以神威药业为例，一方面从事制药已经30年，很多产品就是处方药，跟医院早有深厚的合作基础，从他们那里获取处方不是什么问题；另一方面他们在线下有200多家药店，即使电子处方行不通，还可以用老办法，即网上商城只作为处方药的导流渠道，消费者仍然到药店展示处方并取药，从而形成O2O闭环。 相比之下，只有寥寥十来家门店的七乐康，在闭环问题上更多是想横向把“医”和“药”打通。林瞰早就密切关注移动医疗A pp的发展，他指出，目前这个领域涉及的企业达2000家，当中大部分都以“医”为主，像春雨医生就是问诊A pp的老大，他们前期为了做流量投入了大量的资金，现在到了需要变现的时候，而“药”无疑是个理想的变现点。举个例子，以前用户在问诊A pp上咨询医生并得到用药建议后，得自己去附近的药店购买，而以后则可能直接“跳”到七乐康相应的药品页面，实现从问诊到买药一条龙服务。“我们已经在进行相关洽谈了，随着网售处方药放开、七乐康的药品品类增加，跟移动医疗A pp会有较大的合作空间，比起第三方的药品交易平台，前者的导流效果也许更显著。”林瞰对南都记者说。 物流自建还是合作好？ 网售药品最便捷的用户体验莫过于直接送到消费者手中，而这相当考验物流环节。 对于非处方药，按目前的政策，找第三方物流配送即可，这也是大多数医药电商的选择。但如果配送的是处方药，比如说需要冷链环境的针剂，得另有一套专业的物流配送体系。 在这点上，七乐康早有意自建专业物流，在网售处方药解禁前夕，拔得头筹拿下国内首张B2C |
