分析：电商造节对于消费者已经成劫？
王文钢：国外品牌进中国是早晚的事情，国外品牌和本土品牌的差距，一是品牌的沉淀，二是产品品质的差异。但是他们还会有相当一段时间适应中国市场，对于本土品牌，我们还会有2到3年的发展时间，这期间对本土品牌的要求是做好品牌建设，提高产品品质，做好营销服务创新，才有可能在国外品牌发力时承受住市场的竞争压力。 今天是互联网时代，我们需要用互联网的创新思维，例如，小米，三只松鼠等品牌，就很好地做到了品牌和产品系统的建立。 李成东：跨境电商分为两个部分，一个是进口，今年的规模在1200亿左右，天猫海淘平台，当然海淘最大的一部分实际上是早淘宝上，绝大多数是非正规商户，里面有大量的假货卖家。不久前Costco入住天猫，就是提升天猫海淘信誉，改善货品丰富度。这一贯是阿里的策略，先从淘宝卖家扶持做起，然后拉国内的三四线品牌参与，目前体量下尽力的吸引更大的更多的国际品牌入驻，提升天猫的旗舰店形象，与京东、当当、美丽说这些服饰平台的定位档次差异。 短期来看，还不至于对本土品牌构成威胁，因为入驻更多是形式上的店铺，后续的产品服务跟进还要学习。另外知道的几个新引入的国际品牌在天猫销售并不好! 跨境电商的另外一个机会是出口，以阿里旗下速卖通为主增，长速度很快，尤其是在俄罗斯、巴西、阿根廷这些欧美之外的市场。根据阿里通常的玩法，都会带着一些有成熟供应链和服务能力的，国内的品牌开拓国际市场，比如骆驼，还有一些手机品牌。这里会有一些流量红利。因为到后期会面临越来越激烈的价格竞争。 问5：作为普通商家该如何与阿里、京东这样的电商平台沟通合作才能突破限制获得更多的资源，这里面有什么鲜为人知的方法或政策福利吗? 王文钢：鲜为人知的资源和方法确实没有，没有特殊的捷径。我认为，关键问题还是商家自己的品牌定位，产品的差异性，有句话，叫做好的产品会说话，商家进场最重要是选择产品，只要是好产品，再结合渠道的发展思路，就会有很有发展空间。选择渠道和选择产品要一起，针对渠道，选择适应的产品才能获的消费者的青睐，才能有好的销售额表现。 李成东：针对双十一这样的大型促销，资源通常都是优先给品牌和供应链资源优势的，以及平常和小二交流沟通配合较多的商户卖家。 有硬指标，也有软指标。硬指标看自己的产品和服务，是否跟得上，品类上自己能否冲到前几名，能否帮助小二完成业绩KPI;软 |
