京东大客户战略浮出水面 政采格局或将面临洗牌

(中国电子商务研究中心讯)8月12日，京东大客户部总经理宋春正首次在京与媒体见面，至此，京东长期布局的政采电商化模式浮出水面。携自营式电商成熟运营经验，京东针对国内政府及企业采购市场，力求打造“政企采购全面解决方案供应商”的新角色，为政企采购提供“一站式”电商解决方案，全面推动政企采购电商化模式革新，加快阳光采购发展步伐。京东也亮出了进军政企采购市场的四大法宝：电商技术平台和服务，自营正品品质保障，完善的自建物流体系和专业大客户服务团队。

“京东扩界——从普通网购到政企采购”

京东是中国目前最大的自营式电商企业，其品类全、物流快、产品质量有保证的形象一直被广大网购用户认可和喜爱。而京东的另一重要角色——“政企采购全面解决方案供应商”的身份却鲜为人知。

响应国家提出的阳光采购政策倡议，针对目前政企采购模式存在的挑战，京东提出了“大力推动政企采购模式改革”、“让政企采购更加透明、高效、简单、快乐”的理念。从2013年起，京东更是从技术平台、产品方案、服务体系、团队等各方面加快了业务推进的速度，并将大客户业务作为公司的战略业务、重点业务来培育，致力于为政府、企业采购提供全面的解决方案，让阳光采购理念成为现实。

“政企采购阳光化和电商化是大势所趋”

根据财政部的统计数据，截止到2013年，我国政府采购规模达到1.6万亿，占整个GDP的2.9%，年增长率保持在20%左右，市场潜力巨大。政府采购规模不断扩大的同时，传统采购模式的低效、不透明、高成本等问题日益凸显，已经不能满足现代化政府高效运行的需求，欧美日等发达国家的经验也说明，政府采购向电商化转型是大势所趋。同时，企业采购也需要通过采购电商化来提高效率、节约成本，从而使企业采购也走向现代化、信息化、简单化。

“我们是电商采购新模式的推动者”

作为中国电商行业的领导企业，京东致力于为政企采购引入先进的互联网技术和高效的电商模式，通过统一透明的定价、专业的解决方案设计、一站式的采购服务，使政企采购更

加透明、高效，为采购人员带来更加简单、快乐的采购体验。基于政企客户对“定制化”和“个性化”服务的需求，京东专门成立了由200名专业人员组成的“京东大客户部”，为中央及各级地方政府、世界及中国500强公司、中小企业等政企客