分析：女神的跨界新衣：电视与电商融合
在前四期节目中，身为“品牌商”买手之一的女装品牌朗姿事业部总经理侯博仁以60万元、188万元、200万元的成绩连夺标王成为网络讨论的热点，“竞拍的价格也同时把商品的价值体现出来了，”正我表示，一场竞拍演变成“土豪”间的竞赛，侯博仁也被网友戏称是“霸道总裁真人版”。 而竞拍过程中，四位买手并不知道对方具体的出价，只是按照主持人字里行间的引导出价，双方猜测的过程也相当刺激。 在参加节目录制前，茵曼创始人方建华集合了公司里爱看综艺节目的员工，让大家为他上节目出个“包装计划”，最后节目中呈现的“处女哥、激情男”形象让人印象深刻。节目中的四位买手同时也是商家，代表着各自的品牌，在竞价环节大量的品牌曝光植入，还融进了情感的元素，让品牌与观众有更多互动。 即看即买需搞定供应链 同样尝试边看边买模式进行体验的另一档真人秀节目《爸爸去哪儿》，在节目播出时的淘宝指数仅为1000左右，而《女神的新衣》第三期的淘宝指数已突破16万，并且还在攀升。 “现在观众看电视时，不会跟十年前一样正襟危坐了，都是一边电视一边手机，通过移动端做社会化的分享，还能一边购物，购物本身也是一种娱乐。”嗨淘CEO孙振坤表示。而据天猫数据反馈，在这场营销活动中，有70%以上的购买是在无线端完成的。 而坐在台下进行选款竞拍的商家买手，实际上也是经过精心选择最后才达成双向意愿的。据正我介绍，在挑选商家时会尽量选择不同类型，将国际品牌、国内一线女装品牌、潮牌或快时尚品牌以及互联网品牌区隔开来，最后节目中出现的四个买家定位与最初预期基本一致。但同时，“参加竞拍的先决条件是商家可以在30天内搞定供应链，这对商家的挑战很大。” 由于节目采用录播的形式，当观众看到节目的时候，所有的成衣早已制作完成。 整个成衣的制作周期为30天，商家在录制完节目后的30天内“火速开工”，根据以往的经验预估首批货单量，从面料统筹、尺码选择，到供应链的调整，参与这档节目的品牌商之一的茵曼表示在拿到款后会经历这样一番程序：“马上拿版去提炼卖点，把衣服给到商品中心，让他们按照样衣去敲版，再安排工厂生产。” 据了解 |
