(中国电子商务研究中心讯)你可以把《女神的新衣》这档真人秀看作是《全美超模大赛》,也可以把它看作《天桥风云》,节目通过女明星和设计师在24小时内挑战成衣制作,并在制作完后进行T台走秀,现场的四位“商家”买手可当场拍下自己中意的款式版权,并即刻投入生产,在节目播出之时,用户就可以在天猫同步购买到女明星身上的同款服装。
这不算第一次跨屏营销的尝试,也不是第一次引入女神当做噱头,但是作为一次对于电视和电商跨屏跨界结合的探索,是十分有价值的。节目自开播以来,收视率持续高走,在9月13日播出的第四期节目时收视率达到了全国34座城市2.04,排名全国第二。
这种T2O(TV To Online)的模式也闯进公众视野,并随着节目热播,带动商品的热卖和话题的持续发酵。
明星的秀场土豪的竞赛
明星效应不仅可以吸引眼球,这次也直接转化成用户的购买力。
这档节目仿效美国的真人秀FashionStar,节目邀请了包括张馨予、贾静雯、尚雯婕在内的多位风格不一的女明星加盟,合作设计师中也有参加过纽约时装周的韩国设计师崔范锡,中国先锋设计师张弛等大牌设计师,场面星光熠熠。整档节目采用接近女生的风格化的主题设置,例如第一期性感女神的幸福假期,第二期复古风潮革命者,节目内容和场景都更贴合女生的日常生活。
根据每期主题,设计师和明星两两搭档,在24小时内设计制作成衣,而现场的四位买手手执1000万元筹码,按照竞拍的模式买下自己心仪的款式版权。
作为节目内容方的嗨淘,其实早在2012年年底就买下了美国FashionStar的节目版权,通过整编变成了现在的节目形式,后期通过蓝色火焰制作团队以及东方卫视的播出平台呈现。而为了让节目与交易无缝链接,天猫变成了“牵线红娘”,作为节目的独家体验平台。
在节目播出的同时,安装了天猫客户端的用户会收到买手竞拍个的实时推送,进入即可直接拍下明星同款。“这种模式在2009年时就尝试过,但当年智能手机还没普及,愿景美好却解决不了双屏互动问题。现在则不同,用户打开手机可以立马来到节目承接页。”天猫业务拓展专家正我介绍说,精准是电商很爱的词汇,在节目中也有运用,比如朗姿花150万元拍下某系列女神新衣版权,会在节目放至此环节时在天猫同步开售这款成衣,时间精准到秒。
作为一档服装制衣真人秀节目,时尚度是基础,但要想打通交易的链路,就必须兼具流行和实穿,这其实是对于以往时尚可望不可及的一种“反叛&rdqu
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