“双11”电商大战在即 电商企业开始营销和备货
对于淘外流量，包文青甚至认为，善用淘外流量将成为今后企业成败的关键。他认为，现在淘内流量成本越来越高，已经不够经济，因为淘宝把站外购买的单一流量卖给了多元化商家。他举例，某男装店客户在购买完男装之后，去的最多的店铺是到“七乐康”购买安全套，第二多的是去“三只松鼠”买零食，但三个店铺却需要分别打广告购买淘内流量。因此，善用淘外流量不但会降低营销成本，更可能带来意想不到的收获。 除了淘外亮点，曾哥还透露一个“秘诀”：“天猫喜欢什么，我们就准备什么。”他解释，天猫今年提出转型时尚化，尤其是最喜欢与商场同步的款，那服装企业就应该多准备潮牌参与活动。 库存与柔性化供应链 “双11”对多数企业意味着流量红利和超高销量，但在销量背后，却需要企业有强大高效的供应链系统做支撑。如果预测不准、操作不慎，便会造成大量库存，甚至会威胁企业的生存。因此，福建一品嘉供应链管理有限公司总经理庄伟雄认为，系统性问题将是今年“双11”企业成败的重要看点。如果不慎形成库存，必须要有B计划。 去年“双11”，网传退货率高达25%，虽然过后天猫否定了这个数字，但每年“双11”大促都会使部分企业形成高库存却是不争的事实。库存，正成为“双11”过后企业的沉重负担。据庄伟雄了解到的情况，九牧王去年“双11”备了1亿元的货，只销掉4000万元，退货率高达20%，结果此后几个月一直在销库存。而淘品牌茵曼创始人方建华很早就意识到了供应链的问题，从2012年起就开始启动供应链改善计划。他认为，供应链给中国品牌留下了太多的创伤，很多人都因为供应链管理失控、现金流出现断节，死在库存上。一些企业前期疯狂扩充品类、大量盲目的生产和出货，很大原因是没有柔性化供应链造成的恶果。方建华曾对媒体表示：“去年一年下来，我看到很多的同行，包括我自己在内，用了50%的精力在供应链上。”成绩是2013年全年，茵曼销售了185万件服装，到年终 |
