“双11”电商大战在即 电商企业开始营销和备货
除了当天的流量，包文青更关注“双11”过后店铺的日销水平。他认为，“双11”当天最重要的目的不是卖货和清仓，提高店铺日销水平才是“双11”过后最重要的目标，要达到“双11”过后日销水平是之前的两倍甚至以上才算真成功。 亿邦动力网效果营销总监张川认为，企业的变化正说明现在企业已经知道自己要的是什么，而“双11”对企业又意味着什么。企业对待“双11”已经过了疯狂砸钱买流量冲销量的阶段，转而追求更细化的目标，更强调服务于企业的整体销售战略和节奏。 淘内与淘外流量PK 不同企业对“双11”的不同理解和不同需求，也使企业开始更理性地思考，在这个全民电商的节点上，除了销量，还能带给企业什么。 曾民表示，对太子龙来说，“双11”除了销量，更重要的是激活老客户。目前太子龙电商有100万会员，其中只有10%是活跃会员，而90%处于不活跃状态。他认为“双11”是品牌最好的曝光和营销的机会，如果利用“双11”通过收藏有礼、送券、买赠等促销手段，能把这90%的会员激活，对品牌来说意味着可观的销量增长空间。 而方太电商总经理李涛则认为，即便不肯放过一年才一次的大型促销节点，但也不能因为过度追求销量和高折扣而损害品牌形象。因此，李涛认为，方太对流量的追求并不像服装企业那么强烈，而是看中流量的精准度。 李涛表示，“双11”策略更要精心策划，不以高折扣吸引用户，转而强调产品的增值部分，多强调产品的差异化并通过有效的形式表达出来，以与其品牌的客单价和一贯的高端形象相一致。比如，许多品牌强调的是在“双11”可以花2000元买到平时需要花4000元的产品，而方太强调的不是4000元打折到2000元，而是仍然花4000元，却可以买到价值8000元的产品和服务。 从企业总结去年“双11”的经验看，淘外往往成为意外的亮点 |
