分析：艺术品电商：质疑中成长的中国范本
抛掉佣金：做艺术衍生品的生意 相较于普通的B2C/C2C平台，上周的线上分享主角艺点儿创始人刘函瑜分享了更加独特的观点：在未来，艺点儿将只收取很少的佣金，或者直接取消佣金。 支撑她敢于这么做的是一场艺术衍生品的试验：2013年下半年，艺点儿在自己微信公众号里面，和用户一起做了一款丝巾，过程是和用户紧密联系的，从丝巾花色、到最后生产出来，都由用户决定，由此创立了自己的生活美学品牌——齐物论，通过将艺术家作品中的艺术元素镶嵌到各种日用品当中，开发一系列艺术衍生品。 齐物论利用艺点儿上的数据和用户信息进行用户图谱的分析，分析他们的年龄、人均收入情况、城市分布、受教育程度等，进而根据分析结果会，分析使用频次最高的产品是什么，什么产品覆盖人群最广，之后和自己的粉丝一起创造产品。 另外，齐物论品牌下的每一件产品都会加入艺术家的名字，形成一系列子品牌。以齐物论与画家张璐璐合作的丝巾“lulu.zhang×齐物论”为例，它与张璐璐本人签署了版权协议，更好的保护了艺术家的权益。lulu.zhang×齐物论作为齐物论试水的第一款产品，在一个月内被销售一空。 这次成功的试验让刘函瑜觉得这是一个很好的商业模式，于是以“和用户一起创造产品”为核心点Nextbuy网站应运而生，并且让她开始思考用这种方式推广艺术家，增加艺术家的知名度。据了解，张璐璐的作品在艺点儿推出之后，升值了10倍左右。 “艺点儿瞄准的是消费型艺术品，我们马上会开放C2C模式，实现买家和艺术家的自由交易，我们只收极低的佣金，相当于一个信用担保的佣金。相对于艺术品传统交易方式，我更看好的是艺术品的商品化，将艺术元素和艺术品抽离，将元素和产品相结合，这可能是将艺术大众化最好的方式。现在艺点儿上所有的作品都会签订一个三方协议，艺术版权的使用权是在艺点儿手里的。”刘函瑜这样说道。 Nextbuy瞄准的日用品市场，艺点儿通过对平台上作品的艺术元素对产品进行改良设计，靠产品去盈利。在刘函瑜看来，用户只会为低价格和好产品买单。截止到目前，艺点儿已经整合了中国大概2000个品类供应链，主要集中在日用品里。艺点儿的目标是：做价格上合理，既有欣赏性又有功能性的好产品。 “我们很看好艺术品电商模式，但前期我们不会太着急，也不会太在意交易量，现在我们还需要做大用户基数，如果能 |
