【物流案例】怡亚通：供应链企业的渠道下沉红利
而在整合地方分销渠道的下游方面，周国辉表示，怡亚通创造了“EDP模式”，也就是在地方销售市场会筛选出一些优秀的渠道伙伴，通过培训以及文化融合，由怡亚通负责厂商在当地的生意覆盖、市场培育，而一些配送、收款等工作就“外包”给渠道伙伴去做。“EDP模式”首先尊重当地渠道的生态系统，规避了所谓的“地头蛇冲突”，更为重要的是还将原来的渠道转化为自己供应链平台的优势。当然，怡亚通也会通过自建或者“收编”(合资控股)当地经销商等方式来进行渠道体系建设。 新思维下的“380平台”推动了“深度供应链业务”，按照海通证券的估算，2013年全年业务量有望突破50亿元，将基本实现盈亏平衡，2014年将有很大概率贡献较多利润，未来三年复合增长将超60%。 从某种意义上，“深度供应链业务”已经成为世界500强公司青睐怡亚通的最大亮点。周国辉说，市场空间无限，怡亚通深度业务的发展潜力也无限。通过这几年的努力，有越来越多的超级公司看好怡亚通，而怡亚通“380平台”也在随着市场的需求而不断地创新和完善自我。 基于“380计划”可预期的市场表现，也让怡亚通在今年8月份出台了大规模的股权激励计划，面向321名高管以及核心员工开展股权激励，从而捆绑和吸引更多的人才。此次最主要的18名激励对象中，就有包括总裁严俊在内的、共有9位来自深度380集群的核心人员。 看来，怡亚通似乎正在用最恰当的方式来赚取“下沉”红利。(来源：二十一世纪商业评论 文/费戈编选：中国电子商务研究中心) |
