双11移动电商爆发 新一轮流量控制权大战
再适用,以内容驱动交易更符合移动互联网用户的习惯。 这一模式1.0版本正是源于淘宝屏蔽来自微信的链接跳转。口袋通等创业公司利用这一人为割裂,推出微店产品,通过一个链接可以在微信朋友圈分享,实现营销和交易。之后,有量、口袋购物、拍拍网推出类似产品,不仅触点涉及全网,并且加入社交因素,通过互动、分享等方式实现口碑传播和增加用户粘性。 曾被外界质疑移动端战略不清晰的阿里,上个月也启动了“百川计划”,将全面分享阿里无线资源,从技术、商业、数据等方面为移动开发者提供基础设施服务。这一举措被业内认为,阿里终于确定了清晰的移动战略。 淘宝公关部一位工作人员向21世纪经济报道记者表示,阿里的移动战略并不是仅局限于手机淘宝这样的客户端,而是一个整体开放模式。 按照“百川计划”,在阿里数以十亿计的海量选品和海量的商品数据支持下,独立应用开发者可以在APP内迅速完成个性化商品推荐、交易及展现的全过程,实现App的电商化升级。比如医疗美容APP“美丽神器”,通过“百川计划”开放的商品和交易能力,激活700万用户的美容消费诉求。 显然,阿里的“百川计划”也是基于移动互联网的特性进行布局,开启新一轮移动流量聚合。 刘鹏表示,这种模式有一个特点,就是平台隐性化,对于用户而言,看到的都是一个一个独立的店铺,而没有一个统一的入口能看到所有商家,这也符合移动互联网流量碎片化的特性。 但京东在移动端的形式则是第三种模式,直接进驻微信和手Q,依然以商城的形式出现,从本质上讲,这种模式依然是一种客户端模式,只是借助微信社交带来的庞大流量,而并没有将社交融入电商交易的环节中。因此,从目前的情况来看,其转化率并没有想象中的美好。 新一轮控制权之争 PC时代,流量互联网巨头垄断,而在移动互联网时代,这一格局正在发生微妙的变化。 有量微店、口袋购物,甚至拍拍微店,有一个共同特点,即不像其它电商一样拥有PC或APP的流量入口,因此其交易几乎全部依靠卖家通过微信、手Q等独立应用自主引流和粉丝经营带来。 这意味着移动电商改变了PC端时代商家主要依靠电商平台分发流量的方式,商家的获取流量的渠道更加多元化,自主权增强,相对应的,平台的流量控制权在减弱。 但巨头们不会轻易放弃。一位电商业内人士表示,阿里的“百川计划”依然在走向一条平台控制流量之路。按照该计划的逻辑,其将为 |