电商行业后上市时代：要利润还是要规模？
2010年，当当登陆纽交所获得3.13亿美元融资，按说这应当成为当当腾飞的动力。然而，事情却发生巨变。此后两年，京东和阿里掀起了狂热的价格战、广告战。这时，当当犹豫了。2010年，天猫前身淘宝商城将免运费作为入场条件之一、京东以“全面免运费”作为噱头时，此前率先推出“免运费”服务的当当却取消了这一优惠；2012年有外媒报道，当当联合创始人俞渝在接受CNBC电视台采访时表示：“作为公司高管和创始人，我要做的是避免期权价值缩水影响员工情绪。”并表示希望获得“很好的运营表现和财务业绩”；而当当创始人兼CEO李国庆曾多次在公开场合表示对价格战会“比对手更理性”，甚至在2012年做出入驻淘宝的决定：“我们当然要入驻了，人家流量大，租金也不贵。”这种追求利润的考量，相当于把规模拱手让给了对手。 根据艾瑞咨询的调研数据，2008年，中国B2C电商市场按交易额计算的份额中，京东占20.2%，当当占14.1%。考虑到当时京东销售中，电脑等大件商品比例较高，而当当的图书和百货等小金额产品占比较高，活跃用户和订单量当当或许还要强于京东。但2013年，这一数据变成了天猫52.1%，京东18.3%，当当仅有1.9%。刨除天猫这样的平台型网站后，以自主销售为主的B2C购物网站交易额计算的市场份额中，京东占据46.5%，当当仅占4.8%。营业额仅为对手的1/10的情况下，当当即使想打价格战和广告战，恐怕也有心无力了。 今时不同往日。当所有的大型电商企业都已经站在资本市场的聚光灯下，面临类似的压力之时，其战略会发生什么样的改变呢？ 对亚马逊来说，其终于与其竞争对手在资本市场直面相对了。今后相当长的时期内，与对手的市值和业绩比较或将成为投资者的话题。下一阶段的竞争或将围绕两个主题：第一，相互杀到对手的大本营。阿里、京东纷纷开展海淘的情况下，亚马逊在中国这个最大的市场也要加紧攻城略地。今年，亚马逊已经以“进入中国十周年”这一主题进行了一系列推广活动，试图扩展其在中国的影响力。第二，产品类别的扩张能否转化成业绩。亚马逊的KindleFire平板电脑和手机未能复制其Kindle电子书的成功，这让人们有了更多批评其投资策略的机会。贝索斯一方面需要保障电商业务稳定以为其投资供血，另一方面需要投资成效来保障其增速快于竞争对手以证 |
