“双11”第六季：天猫主场已定 电商混战依旧
不过，除了京东的“造节”外，其他电商平台制造的节点却难掩雷声大雨点小的尴尬。无论是曾经被国家发改委点名批评的“8·15”价格战，还是一些美妆、母婴等垂直电商平台组织的各种营销节日，在投入大笔营销资源的同时，企业却因缺乏同行响应，难以获得相应关注度。分析认为，规模形成号召力，行业集体出动才能“造节”成功。 因此，天猫主场的“双11”依然是电商企业混战的首选。北京商报记者日前注意到，规模排名前十的电商都已开始在微信公众号等平台推送有关“双11”的内容，或者酝酿“双11”的营销方案。京东相关负责人透露，京东在“双11”上的投入甚至已超过半年前自己主场的“6·18”；国美在线则提前泄露了“双11”促销方案；苏宁更是推出“百日会战”方案，价格战从“8·18”一直打到“双11”。 级别已分 然而，尽管行业参与者都在谋划“双11”的一鸣惊人，但不得不承认的是，在“双11”进入第六年后，各个参与者的级别与地位已经渐次分明。 天猫方面一直强调，“双11”作为压力测试，是未来单量的提前释放。在行业观察人士看来，这一说法对整个行业同样奏效。“双11”在纵向上是对企业的压力测试，而站在横向的行业角度来看，“双11”也是未来电商格局的提前泄露：在这一节点，行业集中度比平时更高。在上述人士看来，在流量“普惠式上涨”的前提下，行业集中度的提升源于转化率的不同。且不说商品价格与折扣是否吸引人、促销页面是否精美、用户服务是否到位，仅是在获取流量后平台内是否会产生产品缺货、支付卡壳、服务器宕机等问题，就已经让销售额有了天壤之别。 去年，天猫与淘宝的“双11”当日交易额达到350亿元，京东在“双11”促销档期10日内的交易额也达到100亿元，成为众多参与“双11”电商平台中仅有的两家销售额达百亿级的企业。有电商代运营人士认为，今年天猫的销售额有望超越500亿元，京东也会因品类的扩张增加销售额，其他平台“很难有的玩了”。在她看来，天猫已牢牢占据“双11”这场大戏的绝对主角地位，京东也拿到了一张二号人物剧本，但其他电商平台尽管也能依 |
