微店之战 第三方服务商开启“圈地运动”
而在去中心化的观念里，中心化入口的搜索购物模式，迟早将被个性化推荐或来自熟人的分享所代替。“我们认为未来基于搜索的消费行为，预计会降低至20%以内，大部分的消费将通过生活发现和口碑推荐达成，粉丝营销是一切的核心。”口袋通公关负责人那竞丹称。 目前，口袋通和微盟并没有一个集成页面来呈现所有商品和店铺，进入微店的主要路径是朋友圈分享。所以在早期，难以导流、涨粉速度慢也是去中心化平台无法回避的尴尬。因此，融合中心化入口与去中心化理念，也成了京东微店上线后拿出的杀手锏。侯艳萍指出，“中心化所带来的订单，平均来说是去中心化的七倍，甚至更多。入口和微店互相拉动，可以为商家的起步带来第一桶金。” 孙涛勇认为，对于当前去中心化平台上缺少流量的商家来说，京东能提供一个流量入口是有益的，但这种优势也未必能够长久地保持下去。“我们目前没有任何流量，所以也给不了商家中心化入口，但是从长远来看，商户还是喜欢去中心化的流量，因为这种流量价格很低，或者不要钱。而中心化流量不可能永远免费。” 无论是微盟还是口袋通，都认为中心化会和去中心化销售模式共存很长一段时间，不过微店最终的方向，还是会基于去中心化的商业逻辑发展。 大战之前的圈地运动 京东的入场，是否会加剧微店服务商的竞争，威胁到公司的市场份额？对此口袋通和微盟显得颇为淡定。 “其实不存在什么竞争，中心化在很长一段时间会保持中流砥柱的地位，大部分产品还是将主流销售渠道放在这里。但现在它的成本太高了，于是商家慢慢摸索去中心化的方式。”那竞丹告诉《中国经营报》记者。 事实上，由于自身特点和资源不同，现阶段以上三家服务商面向的主要商户群体，存在一定差异。京东微店的整个系统后台搭建在京东PC端上，两个平台紧密相连，因此要成为该平台的微店商家，必须同时在PC平台上运营。口袋通微店面向整个零售业，其中线上商户占大部分比重。而微盟的目光则聚焦在传统的线下零售业。目前三大服务商都在各自的领域，开拓出了稳定的商户群，且商户多为具有一定品牌知名度的企业。 由于市场很庞大，所以目前还未迎来竞争激烈的状况，“大家都在圈地，经营自己的客户，尽管现在的竞争也会有所重合，但还没有到你死我活的地步。”孙涛勇表示。 但伴随着扩张需求的增长，第三方服务商都在筹划着开拓商户群体，引入更多类别 |
