【企业案例】隆力奇：加减法的道与术
隆力奇旗下有众多的产品线，早期的自建平台聚好网便试图把这种供应链优势复制到线上，但是事实证明这样反而会分散品牌的专注力。所以这次团队选择了隆力奇最有特色的产品之一——纯蛇粉，作为主打产品切入线上市场。纯蛇粉主要功效是除痘、增强免疫力，主要针对的就是青少年群体。另一款核心单品梦倩胶囊则是针对年轻女性。这两款产品本身在线下本来就销售不错，因此在线上一经推出便收到了良好的反馈。 优劣势转化 蛇粉类的保健品帮助隆力奇品牌打开了线上的市场，这对于品牌来说是第一步。但是产品的销量上去了，问题也随之而来。 和所有传统品牌上线都要面对的问题一样，隆力奇也不可避免地遇到了线上线下的利益冲突问题。除此之外，两边消费者的差异也让隆力奇不得不思考如何让品牌更适合网络消费者的购买习惯。 依托强有力的供应链支持，隆力奇决定通过网络专供款的方式来规避线上线下的渠道冲突。但是保健品的研发期比较长，隆力奇天猫旗舰店9月推出的网络专供的十款蛇粉产品，其中就包括纯蛇粉和梦倩，“除了在配方和规格上有一定变化，最主要的还是产品包装上的变化，我们专门请了设计师来设计我们的产品包装。” 隆力奇作为传统品牌，在网络中还是具备一定影响力的，它的自然流量达到了75%，其中直接搜索品牌的流量占总体流量的10%，转化率在5.6%～8%之间，近半年的老客户比例也达到了30%。这些对于隆力奇来说都是品牌积累的优势，而如何把这些优势扩大，并覆盖更多的人群，如何把蛇粉这个品类的初步成功复制到隆力奇旗下其他产品线，是隆力奇电子商务接下去需要考虑的问题。 所以隆力奇电子商务团队接下来的计划是逐步复制线上专供产品的模式，加大线上专供品的开发，当然也会有更多的线上线下产品的区分。据悉，隆力奇公司目前正在重新梳理品牌品类，蛇油膏、护手霜、花露水等经典日化品将以“隆力奇”品牌呈现，护肤品将以“果木肌密”品牌呈现，保健食品以“保和堂“品牌呈现，健康类的食品产品将以”膳祖“品牌呈现，让隆力奇品牌与品类定位更清晰。在线上，各品牌也会在合适的时间以独立旗舰店的方式推出，而不会把所有的产品都放在一个店铺中销售。 总的来说，隆力奇的电商策略就是 |
