苏宁、国美“金九银十”价格战：从单一到多品类拼杀
苏宁易购有关人士表示，打价格战对电商来说有利可图。用销量换销售额，可实现商品薄利多销。如果利用好流量，做好长尾产品的关联销售，利润不仅不会出现下滑，反而流量的转化率还能提升。开打价格战，除了获得可观的销售额，更重要的是可以获得品牌曝光的机会。真正会打价格战的电商平台从来就不会影响利润，只有不会玩的才会影响利润。 市场分析专家认为，价格战一直是电商公司最常动用的“武器”，也是目前市场竞争的主要策略，它无时不在。在一个成熟、充分竞争的市场经济体系中，价格战是企业生存的重要本领，并不是互联网特有的，只不过是互联网放大了价格战的意义。对于类似3C类这样的标准化高单价产品来说，客户对于价格更加敏感，打价格战是该类电商平台在互联网存活的重要方式。而随着市场竞争的不断完善，电商价格战也在不断提档升级，价格战除了是商品的竞争、价格的比拼，还深入到了物流的竞速和服务的竞争中。 价格战是唯一的杀手锏？ 与国内电商屡屡掀起的价格酣战相比，亚马逊中国则显得非常“高冷”，它的大促销、大减价相对较少，亚马逊美国的促销更是“少得可怜”。在当当、京东甚至淘宝、天猫等电商平台价格战打得不可开交的时候，亚马逊总是“按兵不动，冷眼旁观”，其吸引用户另有法宝。 王女士是习惯网购多年的都市白领，在很久以前就将自己的网购战场转移到了亚马逊。她觉得和其他购物平台相比，亚马逊从来不会“乱推特价商品促销”。王女士说她经常从亚马逊购买体育用品和书籍，每次购物或浏览过商品网页后两三天，总能收到来自亚马逊的“商品信息”电子邮件，这些邮件告诉她，其他好的或者评分较高的同关键字书籍、其他商品中还有些什么是她没有注意到的。这些和她此前浏览过的商品有关联的同类产品，对她都是有价值的信息。而国内电商平台通常也会不定期推送一些低价促销信息，但是有时候这些信息会令人反感。“购物网站展示出的商品是海量的，我并不一定能够都看得过来，这些电邮把我遗漏掉的一些同类商品推送给了我，让我能更 |
