社交电商或是中小品牌渠道下沉的新途径
红，其中菲力牛排更是创造了5分钟卖出225000片的纪录，销售额突破千万，实实在在地获得良好的经济效益。社交电商实现渠道下沉独具优势事实上，云集微店并没有刻意重点发展哪些地区，而是实行无差异化的地区经营策略，反而更好地实现了渠道下沉的目标。据云集物流负责人骆其良透露，云集20%的包裹是发到县级以下单位（乡、镇、沟、屯、旗），而前五名的省市分别是湖南、广东、新疆、江苏和陕西，其中3个属于中西部地区。为什么看似相对弱小的社交电商，其渠道覆盖程度，不输于甚至在某些时候还可能大过传统电商呢？社交电商最大的活力因素就是人，只要充分发挥人的作用就能事半功倍。与传统电商相比，社交电商在推进渠道下沉时具有一些独特的优势：1、移动互联网和社交网络可突破地域的限制，理论上覆盖任意角落。通过微信等即时通信应用，我们可以和天南地北的亲友联系，分享占据朋友圈。在去中心化的移动社交网络中，成千上万微店店主的传播效应比传统电商的单点中心传播更加有效和精准。2、在三线及以下城市市场，基本还是以熟人社会为主，口碑效应大。而这恰恰是社交电商的强项，通过现实和网络社交建立起朋友间的信任，从而完成商品的销售和服务。3、受到利益激励的驱动，微店店主既是售前的推广员，又是售中、售后的客服。在某些地区，甚至还是打通最后一公里的快递员，一人多职，补足了推广和服务的短板。4、成本低，效率高。传统电商渠道下沉需要投入大量的资金和人力成本。而社交电商的微店店主为自主创业，通过销售获得相应佣金，有销售才有产生费用，云集微店并不需要增加固定支出，不会对其他方面的发展带来资金压力。借力社交电商 云集微店赋能中小品牌对于大希地来说，通过云集微店实现渠道下沉得到的不仅仅是销售提升，而且还有宝贵的消费者意见反馈和更密切的用户关系。由于从厂商到消费者之间的价值传递链更简短和直接，加上微店店主爱社交分享的特性，而且很多店主本身也自购消费，大希地不断地收到来自云集店主的反馈意见。微店店主是自主经营，因此会把大希地的商品作为自己的商品来看待，如实地反馈自己的体会和用户的意见。这些反馈的意见，大部分都是涵盖售后服务提升、产品烹饪教学、产品包装完善、生产工艺改良等一系列正向的建议。大希地负责人李兴认为，这些反馈接收到的信息更加全面、直接、未经修饰，非常具有价值。有利于今后有针对性地改进不足，生产出更加符合消费者喜好和需求的产品。这种及时响应用户反馈的姿态也赢
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