2018年零售：拼团模式闪现 渠道下沉争夺战

显然，拼多多正是抓住了二三四线及以下城市的用户追求低价等特殊心理，通过拼团带来的大幅度优惠吸引用户，再以社交进一步拉动新用户的加入实现病毒式营销，让平台用户基数不断发展壮大最终成功赴美上市。拼多多所做的这一切都被电商巨头们看在眼里。

电商巨头出击渠道下沉

今年3月，阿里巴巴方面透露将推出“淘宝特价版”App;4月，阿里巴巴与五星控股集团联合宣布达成战略合作，探索农村新零售样本。6月21日，阿里巴巴农村淘宝宣布战略升级，计划未来三年，争取让天猫优品服务站覆盖1000个县，15万左右的村庄。8月，阿里继续拓展这部分市场。淘宝联手支付宝，推出“拼团”业务。

而据阿里巴巴2018年第二季度的财报显示，阿里营收809.2亿元(约122.3亿美元)，同比增长61.2%。净利润76.5亿元(约11.56亿美元)，下跌45.5%。Non-GAAP净利润201亿元(约30.4亿美元)，与去年同期的200.2亿元基本持平。

最值得一提的是，截至到6月底，阿里巴巴年度活跃用户人数达到5.76亿人，去年同期4.66亿人，增幅23.6%。对此，阿里巴巴宣称80%的新增用户来自低线城市，得益于公司扩大了服务范围，进驻这些地区。而据阿里巴巴最新财报显示，其年度活跃消费者为6.01亿人，净增2500万，增长的主要原因也在于“在欠发达地区获取了更多新消费者”。

对此，电子商务研究中心主任曹磊在接受媒体采访时表示，未来几年，电商平台对于三四线以下城市人群的争夺将变得更加激烈。“淘宝特价版”的出现，其目标人群便主要定位于三五线城市以及老年人。这一群体对于价格较为敏感并且数量非常庞大，包括家庭主妇、工薪阶层、白领阶层、学生等等。

与此同时，京东也紧紧跟随着阿里的脚步，在阿里推出“淘宝特价版”App后就打出了团购品牌“京东拼购”。据京东方面的介绍，“京东拼购”是基于京东商家，利用拼购营销工具，通过拼购价及社交玩法，刺激用户多级分享裂变，实现商家低成本引流及用户转化的一个工具，主打“低价不低质”概念。

令人啼笑皆非的是，京东创始人刘强东此前在接受央视采访时还表示，通过社交电商出来很多新的商业模式，社交电商的最大问题还是传统电商十几年没解决的问题，存在大量的假货、劣质货。但转眼间，京东拼购就已开始拥抱消费者了，更值得一提的是，据京东二季度财报显示，京东年度活跃用户达3.14亿，增速达21.5%。

今年7月，苏宁在818发烧节媒体发布会上，苏宁易购总裁侯恩龙表示，苏宁易购的乐拼购成立独立App——苏宁拼购上线。苏宁易购总裁侯恩龙表示，只有正品低价+服务体验才是优质的拼团，而非充斥着假货与山寨货。目前，苏宁已经正式把拼团业务“乐拼购”正式更名为苏宁拼购，并把8月8日设定为拼购日。