纺织服装业B2B平台有望破局 搭建B2B+实体体验平台

　　随着互联网技术、电子商务的发展，纺织服装行业的B2B平台发进入了蓬勃发展的快速车道，但它也如同互联网泡沫一样，在经历了一阵热闹之后，成熟并冷静下来的人们开始对B2B平台的商业模式与发展提出质疑之声。

　　国内B2B平台困境重重

　　就目前国内B2B平台整体发展的情况看，主要面临以下困境：

　　首先，在用户变得成熟后，中小企业对网络营销推广有了更详细的认识，很多中小企业逐步开始直接进行搜索引擎营销。搜索引擎成为B2B门户网站的替代性投放阵地，平台核心价值低下，目前大量B2B平台还只是停留在供求信息的发布与搜索方面。

　　其次是国内工业产品采购偏向熟人介绍的"关系营销"，B2B平台还不能直接促成销售。而作为平台重要价值的"线上比较"本应能够节约部分差旅成本，但也因为大量销售达成是通过面谈、考察、甚至集体评估的线下达成而丧失了其本来被赋予的意义。

　　此外，诚信及资金支付体系还不明显。第三方资本担保机构的信任度不高，以及盈利模式不明显都制约着企业在B2B领域的发展。

　　纺服业B2B平台有望破局

　　那么，是不是说B2B服务平台未来没有发展空间了呢？纺织服装行业的B2B平台发展也将呈现出以下趋势：

　　首先，由于新技术的应用，新的商业模式将会出现，移动商务已经成为主流商务，桌面与移动平台联合发展，纺织服装B2B平台社交化成为企业商务不可分割的一部分，以大数据代表的新盈利模式进入市场。

　　同时基于供应链和产业链的角度，未来纺织服装B2B平台将会从单纯的信息平台走上行业解决方案及产业链融合模式，而不是单纯的卖家集聚平台，"深耕电商"成为电子商务大产业生态链的重要一环。

　　基于价值链的深度融合，企业价值链、行业价值链及全球价值链与B2B平台有机融合，借助新技术如O2O线上线下联动，实现实体价值链和虚拟价值链无缝联结，通过平台上企业的关联，产生二次集聚效应。

　　在企业能力增强的情况下，随之而来的是盈利模式的多样化，传统的会员信息盈利模式将会受到极大的挑战，核心认证会员准入制度+会员流动+高额信用担保将成为新常态。随着服务深度的提高，增值服务例如数据搜集、云服务、社会化营销及金融服务为代表的新盈利模式将成为可能。

　　当然，这一领域也将进行更加专业和细化的分工，简单地说就是让专业的人去做专业的事。纺织面料、服装等生产企业将更趋于专注生产成本和工艺改进，而网络营销可以外包给专业的公司。细分行业领域依然有很多挖掘空间，纺织面料行业可以再进行细分，为具有代表性的小行业做十分有针对性的服务产品，进一步改变大而全的B2B平台不能满足专业企业的需求状况。

　　而对于更多的企业来说，在新媒体层出不穷的当下，要充分利用和整合有关的营销机构，如SNS、微博、微信等平台来完善B2B平台在宣传方面的不断"进化"与优化。

　　搭建"B2B+实体"体验平台

　　作为由行业协会组建的国家级纺织面料解决方案服务平台，国家纺织面料馆从建立之初就充分考虑到了纺织面料产品交易的特点，着力打造符合行业规范与操作习惯的产品分类、赋码、查询等解决方案，着力打造配合虚拟现实信息浏览的实体面料陈列展示单元，本质上与一般的B2B服务平台在专业性上有很大不同。

　　面料馆首先在上级主管单位的指导下，完成了《纺织产品分类代码》国家标准的制定工作。目前，该标准已经颁布实施，这为纺织产品信息化建设提供可靠标准化载体。标准化的产品分类、赋码方法可为供应链上下游对同类产品进行有效的信息管理与信息传递提供可能，也进一步为面料馆开展全行业的纺织面料信息化建设与信息化服务B2B平台建立坚实稳固的基础。

　　"B2B+实体"体验平台这种模式不但启动了国家纺织面料馆项目，更为未来国家纺织面料馆的发展种下了重要基因。在经过几年的平台搭建之后，从实际的市场发展出发，通过"B2B+实体"体验这种模式进行自我复制与分裂，面料馆利用信息平台与实体体验平台结合的形式，全面吸收有影响力、负责任的纺织面料供应商、大型服装生产企业、大型服装品牌运营企业、纺织服装高等院校，直接为平台建立了一个以实体面料库为核心、以信息化软件为手段的高端、高效、高质量的生态系统。

　　为了能够保障面料馆平台生态系统的合理发展，国家纺织面料馆还为自己的发展制订了专业、高端、高效、安全、便捷、部落化、产学研的发展战略。（来源：B2B内参）