2012中国服装营销模式探析

　　编辑点评

　　尽管人们的预期很高，但零售商在应对消费者购物行为的转变方面仍不知所措。由于移动购物是一个全新的领域，电子商务公司不知道该如何做，或如何来衡量成功。各种基于移动购物的测试十分普遍，但花了很多钱在短期看是不值得的，因为销售额十分有限。如果零售商将智能手机转变为有利因素，那么销售额可能会增长。当然，与电子商务总量相比，移动购买份额太小了，但它正在快速成长，预计未来几年将占据相当大的比重。

　　微营销：发掘品牌传播新途径

　　新闻回放

　　从2011年开始，微博风潮弥漫各行各业，2012年微博遍地开花。不仅是个人注册微博，企业也注册微博。微博已成为老板和下属，企业和消费者之间很好的互动平台。

　　据一份国外权威调查显示，企业在获得同等收益的情况下，对网络营销工具的投入，是普通营销方式的1/10，而信息的到达速度，是普通营销工具的5~8倍。对服装企业而言，进军网络营销的步伐稍晚，而这也恰恰说明网络市场还是等待开发的一片蓝海，谁先进入、周密策划、先行抢占地盘，就会在行业竞争中赢得机遇、赢得市场。

　　编辑点评

　　近年来，服装品牌企业承受这巨大压力，如何在激烈的市场竞争中突围，已经成为摆在企业面前的重要课题。服装企业的营销方式已悄然升级。

　　用心的企业利用微博，来告诉消费者如何消费。像是和朋友聊天那样，轻松自在的氛围和实用的建议，吸引到不少消费者粉丝，微博转发量很高，良好的口碑一传十、十传百。口碑营销、微博营销，一箭双雕。

　　百货商场：正购物中心化

　　新闻回放

　　11月7日，百联东郊购物中心在沪南路正式开业，填补了上海浦东北蔡商圈综合购物中心的空白。友谊股份透露，百联东郊购物中心作为旗下第13家购物中心，是其发展市郊商业战略的重要布点，在“十二五”期间，友谊股份还将新开10家购物中心，均将选址市郊或大型社区。

　　无独有偶，今年，银泰集团在海宁、成都、奉化等地纷纷建立购物中心项目，银泰网也成为百货业进军网络的先行军，银泰的精力似乎已由百货业态全部转移至购物中心和网络。

　　编辑点评

　　中国零售业正在经历渠道结构转型和卖方向买方市场转变：渠道革命和价格平易将带来行业格局重新划分，扁平化和直