2012中国服装营销模式探析

　　价格战：8月“约架”“双12”收官

　　新闻回放

　　2012年8月，发端于微博“约架”的一场史上最为高调、影响最广泛的价格战打响，迅速吸引消费者眼球。电商的价格战其实贯穿了全年，年底“双11”、“双12”这些由淘宝造节、其他电商蹭节的“节日”成为促销由头，热闹非凡。

　　近日，电子商务网站的促销备案被有关部门提上日程。专家表示，法案一旦实施，以促销战为主要营收驱动的国内电商明年在价格战上可能会有所收敛。

　　编辑点评

　　经过2012年频繁的价格大战后，消费者对价格的敏感度有所下降，电商需回到挖掘老客户潜力、提高客单价和复购率上来。未来1年内，电商促销价格战依然是主体，但效果会逐步下降。

　　随着2012年电商价格战的加剧，以及8月15日电商价格战所反映出来的种种问题，管理部门也将通过更多的市场管理手段替代以往的行政管理手段，去规范市场。电商网站在进行价格促销时，修改价格现象时常发生，甚至一些电商网站会雇佣大学实习生在价格战时手动更改并上传商品价格。也因此，业内经常发生一些商品0元或1元出售的“乌龙”事件。

　　但是，目前国内电商网站大多处于亏损阶段，一些中小垂直电商为避税，甚至无法提供商品票据，而即使是一些大型的家电类电商平台，其“三包”服务也是由上游的家电厂商来直接提供。而促销备案，又无疑将增加电商公司的种种手续和运营负担，对目前以价格促销为主要营收拉动，和用户宣传的国内电商造成打击。

　　移动购物：网购也靠云计算

　　新闻回放

　　2012年，通过手机、IPAD等终端，随时随地消费的网购者越来越多。艾瑞咨询统计数据显示，2012年第三季度中国移动购物市场交易规模为156.4亿元，同比增长401.3%。手机淘宝2012年的访问量增长了6.4倍；京东商城2012年移动端下载量超千万，移动订单量超总订单量6%；当当网在上线手机当当网后仅半年，流量已经达到了总流量的20%。

　　支撑由此带来巨大数据的是云计算平台，