【B2C案例】暖岛网：为年轻消费者设计背后的机会
暖岛特色的线下推广 虽然是一家电商公司，但是暖岛网在线上的市场推广却并不像同类网站那么多，新用户获取和品牌传播大多来自于线下活动的积累。在十分社会化的线下环境中，大家变得乐于分享，口碑也在无形中传播。 暖岛网做线下活动的传统开始得十分偶然。创始人郭哲琳在创业之前，在上海的一家活动公司工作，有着丰富的活动举办经验。在她第一次提议办线下活动时，团队的其他人都有疑问：“我们是电商，为什么要办线下活动？” 第一次比较大型的活动在北京南锣鼓巷的一个酒吧举行，邀请了很多设计师，并在现场陈列了他们的作品，吸引了很多爱好设计的年轻人前往，既像展览，又是交流会。刘大卫说，当时看到很多人在现场喝喝东西聊聊设计，氛围非常好。此后，配合一些推广动作时，即使郭哲琳没有提出，团队也常常主动在想要不要配合举办线下活动。 此后，暖岛网还与草莓音乐节、迷笛音乐节等喜爱艺术的年轻人聚集的活动进行合作，设计T恤、展示设计、联名承办等，逐渐成为这些活动上的常客，也借此在这些年轻人群中扩大了名气。 暖岛网组织架构调整后，继续在线下活动中发挥优势。前不久举办的北京国际设计周上，暖岛网不仅携手独立设计师参加一系列设计周的线上销售，还参与了开幕活动暨颁奖典礼、751设计之夜等线下活动。(来源：天下网商 文/周麟 编选：中国电子商务研究中心) |
