分析：乐蜂为何委身唯品会
正是基于此，板砖大余判断乐蜂是必败的，因为互联网需要速度，需要创新和体验，乐蜂网在外部的竞争力上一个都不足够。但是即使如此，板砖大余依然认为乐蜂网的达人模式是最具有竞争力的商业模式之一，只是这需要重构，对于乐蜂而言，被唯品会入股未尝不是解脱；尤其对于李静本人更是如此。 唯品会要分什么蛋糕？ 唯品会的CEO沈亚在内部邮件中说，唯品会与乐蜂网今天宣布达成“联姻”——唯品会将战略入股乐蜂75%的股份。今后，唯品会将发挥自身在服饰鞋包领域的领先地位，并结合乐蜂网在过去五年间美妆市场上赢得的领先地位，共同打造中国最大的时尚购物平台。 这是一种比较实在的表述，这种表述却不能表达唯品会的真实意图。在服饰鞋包领域的女性市场，唯品会是领先的，而乐蜂网领先的是化妆品。这种看似珠联璧合的入资背后，一方面是唯品会捡了个大便宜，直接补充了品类，要知道在电商经营中，隔行如隔山就是品类之间的差异。另一方面，唯品会的模式其实也缺少真正数据时代的核心竞争力，即：特卖这种卖便宜模式会逐步失效，真正有效的将是基于独立的达人的创新商品特卖。 换言之：以唯品会积累的成熟的特卖经验，未来的达人品牌将以单品的方式快速创新，以单品的方式单兵突破，进而获得更多消费者的关注、青睐，如果品牌运营成功，则将带来粉丝的高度追捧，就像雷军的小米。这才是唯品会的真实目的所在。 以未来的趋势而言，适合达人模式的销售架构是特卖、团购和众筹预售，团购已死，众筹未兴，特卖居中——这就是唯品会。事实上，唯品会的特卖模式并不能持续，因为移动互联网来了，消费者将逐步不再看重价格便宜，而追求定制和价值的体验。而达人品牌恰好就是定制的模式下才能发挥潜力，加上特卖销售模式，这是唯品会在由PC的电子商务向数据时代的云商务，也是当前所言移动电子商务转变的必须，唯品会也在自救，只是自救得很高明。 至于唯品会是否有机会吃掉东方风行旗下的自主品牌，那得靠时间验证， |
