浅析：工业制造业的B2B电商平台应该如何搭建？

传统的工业制造业是实体经济的主体成员，在中国经济和世界经济中的核心作用不言而喻。

人民日报发文认为，推动制造业高质量发展是2019年的重要任务之一。而随着我国老龄化进程加快，劳动力成本不断上升造成严重困局。

互联网的发展将产业链更多的环节卷入其中，传统工业制造业不得不开始重视通过互联网开展B2B电商系统营销以及与客户沟通，所以工业制造业的B2B电商转型之路迫在眉睫。

那么，传统工业制造业如何在B2B电商领域占据一席之地，获得发展的突破？

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搭建电商平台作为上下游沟通的媒介

中国制造业产业结构的不合理表现为低水平下的结构性、地区性生产过剩，又表现为企业生产的高消耗、高成本。许多重要产业对外技术依存度高，自主开发能力弱，难以适应激烈的国际竞争，供需方面不能有效互通。

企业搭建B2B电商平台，通过自营或自营+招商的模式，有效联结品牌商、渠道和企业采购端。

另外，由于基础设施模型的平台往往不单一服务于工业品B2B类目可拓展更多附属类目，其IT成本和技术成本相对摊薄，上下游买卖方链接的成本大大降低。而多年发展以来的大量客户资源沉淀，在低成本获客方面同样有优势。

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资讯+交易为采购方提供导购式采购服务

传统工业制造业专注于技术深造，对于如何将最新的产品包装推广出去是一个难题。并且，工业制造业信息传达的一个难点是：技术上和产品上的规格型号等信息繁杂，沟通成本较高。

通过电商商城平台，进行合理的内容运营模式，进行产品资讯的传播，并利用图文、视频功能等将产品的具体信息清晰展示，对采购方是有力的指导，可有效帮助采购方做选择和决策。

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基于平台的非标采购反向塑造生产端

商家通过搭建电商商城平台，商家一旦抓住了采购方订单，反向整合供应链上游将有机会带带来更多更长远的商业回报。