实战：会赚钱的B2B内容营销策略
举个例子，网站托管是一个欣欣向荣的市场，但是WordPress类的网络托管公司Synthesis区别于竞争对手的地方就在于，他们着重提供插件服务，为客户带来内容营销和SEO工具。 步骤4：利用已收集到的信息制定内容营销策略 把你得知的所有关于业内的资讯与你的独特价值主张统一起来，以此酝酿出一个关键的宗旨——努力将内容打造成一条专门为目标客户群提供解决抉择难题的黄金准绳。 从以上来看，你就可以沿着具体的技术路径，承载着上述宗旨的策略来展开内容营销之旅了，只要你有效地传递了你的价值，你的目标受众必然会认为你的内容对于他们做购买决定有所裨益。 想要做到这些，你还需要了解你的目标客户想通过什么样的渠道来找到你的内容，以及他们如何才能为此买单。你也许殷切地期盼能够与客户实实在在地对话，询问什么形式的内容才是最能帮到他们的。电纸书?网络研讨会?白皮书?还是别的渠道。 一言以蔽之 在决定了内容营销策略的关键点后，就可以准备开始实施服务于营销目标的内容及其传递的计划了。随着这个节奏，你也要有准备地生产符合最佳目标客户群需求的内容，让他们理解你想传递什么给他们。 译者后记： 在营销的战场上，没有哪一种策略是用以单打独斗的，往往都是各取所长、各显神通的。作者所给我们呈现的观点，在强调内容的同时也在朝着精准营销的方向有所倚重。此外，作者突出了内容营销的目标仍然是盈利，因此就涉及到内容营销目标范围的问题。如果你将内容理解为短期刺激消费的手段，那么你的内容会越来越趋近于软文，而内容营销的野心绝非限于此，客户粘度和忠诚度才是其真正要培养的。（来源：梅花网 编选：中国电子商务研究中心） |
