实战：会赚钱的B2B内容营销策略
结果呢?根据相关博客排行数据显示(参考来源：Top Rank Blog)，以上这幅信息图招徕70%的点击率，778人参与互动，其中的两名参与者还与国富浩华Crowe Horwath达成了商务合作，为其带来了250000美元的收益，使得这家公司终于在业内的收益增长年度排行榜中前进到了第八位(此前一直都是第九)。 步骤2：研究目标受众的相关趋势和消费习惯 当我们寻求内容营销问题的解决之道时，针对目标受众所追逐的趋势和消费的去向的深入研究就显得太重要了。而且，如果你的市场是十分动态化的，那么就期待以一个持续变化的标准来确保你是本着受众优先的宗旨来与时偕行的。 同时，这对于你研习的目标领域的行道来说也是有大有裨益的。假如业内所有人都在讨论一个特定的话题，这时你所展现的内容也应该与此相关，显得更加消息灵通!同时，如果你的内容可以展现出你的公司正在时刻紧跟行业的步伐和需求，那么对于目标公司来说，他们就会认为你的公司是业内更加值得信任的工作伙伴。进而，如果你的内容可以向他们传达：你对于他们正在面临的挑战了如指掌，并且已经预见了即将浮出水面的新不稳定因素，并以一个对行业前景变迁的精彩总结作为ENDING的话，他们会更加留意你的存在。 步骤3：设定公司的独特价值主张(UVP) 客户为什么要选择你的产品，而不是你竞争对手的?是你的产品更易于使用吗?还是可以更快地满足他们的需求?还是说你的产品提供了一种满足客户定制化需求的解决范式?请试着回答这些问题，也要知己知彼，了解竞争对手的内容策略，仔细地研究他们是如何通过分析现有内容的实质和形式来达到对市场的精准定位的。 他们是如何来通过品牌的内容讲故事的?他们大多数是采用文本还是视图的形式?他们有自己的官方博客吗，或是他们会经常在第三方网站发布内容吗?他们会积极地使用社会化媒体并允许借客户之口来讲他们的故事吗，或者他们所提供的只是单边的对话吗?他们的内容是否看起来很幽默诙谐、引人注目，还是直截了当、严肃保守? 他们是如何服务于受众所属的行业的?他们的服务是专注于核心客户还是仅仅提供一些有关他们自己产品和服务的信息?他们创造出来的内容是否风格迥异?他们所集中讨论的或提供的相关信息是否有确切的主题? 完备好以上信息后，你就可以开始决断出与他们相比下，你该如何说出你的故事。然而，即使当你发现你的产品与同类竞争对手的存在着相同的价值取向，也莫要慌，因为 |
