【B2B案例】八爪鱼：行业前景独特模式加码融资
卫哲则向记者表示，之所以投资八爪鱼在线，主要基于对旅游市场的两个判断。第一个是，从长远来看，线下旅行社永远不会被消灭，因为旅游行业一个重要的特点是重服务，线下旅行社不会像有些行业会被互联网彻底取代掉;第二个是，八爪鱼现在的模式是组团，那未来人们是否会全部自由行，没有组团了?当然也不会。因为自由行只是一部分人的需求，而中国的主流则是组团，在未来很长时间散客拼团的这种模式会长期存在。“所以这是一个不会消失的行业。” 在卫哲看来，在电商领域，很多做平台的都说要双赢和多赢，但实际上有时候不太可能一笔生意同时一起赢，一定要有谁先赢，八爪鱼在线的模式就是上游、下游先赢，自己最后再赚钱。“旅游市场仅华东地区就有千亿级别，那么如果有一家公司能把上游、下游、消费者，这三个方面的问题都能解决一些，那时候想要在这个巨大的市场中做百分之几的利润空间是很容易的，这也正是我看好这个项目的原因。” 卫哲表示，他从创立嘉御基金以来，共投资了91无线、好耶、PPS、500万彩票网等十家公司，作为PE，他投资的标准有三条：第一是好的行业前景，千亿级别是门槛;第二是在行业里，有着独具优势模式的企业;第三则是执行力很强和行业经验丰富的创始人团队。“而且这三条的顺序很重要，一个也不能变。” 融资解码 适合PE投资的企业，往往是具有一定的市场规模，在行业里已初具领先地位，相对成熟的企业，而且一定是朝阳产业，千亿级别是门槛。在本案例中，八爪鱼在线并不是白手起家，虽然成立不到两年时间，但创始人在旅游行业却已有十多年的经验，而且有了一定的资本积累，所以吸引PE进入的条件是，好行业、好企业和好的创始人团队。（来源：中国经营报 文/叶文添 编选：中国电子商务研究中心） |
