【B2B案例】八爪鱼：行业前景独特模式加码融资
“我并不反对靠烧钱做规模，但前提是你得知道这锅里煮的是什么东西，如果这个锅里会煮出效益来，那就尽管烧吧，毕竟里面有汤。但麻烦的是，有时你烧的是干锅，里面是没有东西的，这时候烧得再大，一点意义都没有。而我看得非常清楚的就是，在旅游行业像八爪鱼在线这样的B2B模式不仅非常有内容，而且规模和效益甚至会成为正比，它具有极大的规模效应。”卫哲说。 据卫哲介绍，目前八爪鱼在线已经进入的苏州、无锡、南京和安徽市场，已经占据了80%以上的市场份额，而在苏州的市场几乎是100%，“所谓覆盖100%就是所有的门店只用一个终端，供应商也只有一个终端，都是八爪鱼在线，这两头都是100%，这是我在阿里巴巴时都无法想象得到的。” 不会消失的行业 在创办八爪鱼在线旅游之前，袁栋曾担任苏州青旅的副总经理，他表示之所以创办该公司，是因为他长期在旅游行业，深感信息严重不对称，因此才创办了这一平台。 据袁栋介绍，在2001年，他进入旅游行业的时候，公司在苏州的闹市区开了一个门市部，那个时候他的角色就是分销商，但作为新进入者，资源非常匮乏，他在门市部守了一年多，这种传统的工作方式让他疲惫不已。“于是，我做了一次转型，我在门市部保留的前提下，我去做供应商，创业的时候身上才几万块钱，我就做了一条简单的旅游专线。” 袁栋说，那时候国内旅行社坐飞机去青岛旅游共3天，价格是1500元左右，因为飞机票就有900多元，他则推出了坐汽车去青岛旅行的业务，因为省去了机票的成本，所以从苏州到青岛的价格做到了780元的低价。 “当时传单印刷了200多份，生意火爆但损耗成本也很高，这让我下决心做一个网站一劳永逸地解决这些后顾之忧，可以让客户在网站上直接报名，但当时无法实现线上支付，还需要跑到门市部支付，这是我们电子商务平台开出的第一枪，这也是八爪鱼在线的雏形。”袁栋说。 袁栋表示，如今整个平台已经十分成熟，在使用八爪鱼在线平台之后，上游旅游产品供应商只需登录平台发布产品信息，旅游产品就可以快速接触到众多旅行社，大大降低了投入在销售团队和营销上的成本。而下游旅行社可以实时获得众多的旅游产品信息，还可以同其他旅行社的散 |
