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(中国电子商务研究中心讯)袁栋可能未曾想过幸福来临得如此之快。
袁栋是旅游产品B2B交易平台苏州八爪鱼在线的创始人和CEO，11月10日，他的公司从嘉御基金和软银中国资本获得了约1.5亿元人民币的融资，这轮融资是由嘉御基金领投的。截止到目前，该笔融资成为了中国旅游B2B领域金额最高的一笔融资合作。
其中，嘉御基金创始合伙人兼董事长卫哲为前阿里巴巴CEO，他对《中国经营报》记者表示，希望以此次融资为合作起点，共同将八爪鱼在线打造成为旅游行业的阿里巴巴。
此前，袁栋虽在旅游行业拥有15年的分销及同业服务经验，但他的八爪鱼在线成立于2011年12月，至今两年不到，就获得了如卫哲等诸多大佬的青睐，从而吸引了这一笔大融资，他是怎样做到的?
只投千亿级别的市场
袁栋向记者介绍，八爪鱼在线为上游旅游产品供应商和下游旅行社提供旅游产品交易的B2B平台，该平台将数量众多的上游短线、长线、出境等旅游产品供应商和下游的旅行社整合在一个平台，让他们可以实时、低成本、高效快捷地进行旅游产品交易。
袁栋表示，八爪鱼在线的IT技术团队为旅游产业链上下游的服务商提供了强有力的支持，这包括三方面：一是实时交易，八爪鱼在线的实时交易平台在业界处于领先地位，凭借技术支持，下游旅行社可以实时获得旅行产品信息，极大提高销售率;二是现金流管理，八爪鱼平台帮助旅游产品供应商管理收款，解决呆坏账压力;三则是帮助用户服务终端消费者，旅游产品供应商可以借助八爪鱼的平台完成游客在城市间的接驳，提升终端消费者对旅行社的满意度。
“由于其平台极高的易用性，目前八爪鱼在线所覆盖的城市中，八成以上的旅行社已将八爪鱼作为日常工作平台。”袁栋说。
卫哲在接受记者专访时则表示，初次的见面会谈中，他尚未听完袁栋对八爪鱼在线模式的讲解，就决定投资这个公司。“因为我觉得这个模式前景特别好，而且市场规模至少上千亿元，这适合我们PE来投，我们过去几年投的一些项目，比如好耶、深圳农产品等全是千亿级的市场规模。”
卫哲对记者解释说，他对旅游行业已跟踪了两年多了，所以他与软银投资八爪鱼在线不叫一见钟情，而是蓄谋已久，对号入座。“我在这两年里看到最热的全部是直接面向消费者端的OTA，比如携程、艺龙、途牛、悠哉、驴妈妈等，但做上下游服务平台的很少，而像八爪鱼在线做得这么大和这么好的基本没有。”
在卫哲看来，作为PE做投资一定要搞明白规模和效益之
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