移动时代重构购物场景 特卖电商或终结
与大熊的观点一样，微信第三方服务商口袋通创始人白鸦也认为，用PC时代的流量思维一定做不好移动电商，在移动购物场景下，用户玩的游戏，刷的社区，买的东西，都使用户处在一个个无线社区中，这时，手机已经是人的一个新的“器官”。 目前有40%的购物需求是由搜索达成的，将来通过寻找达成的销售一定不会超过20%，发现式购物会占到30%，包括蘑菇街、美丽说这样的发现式网站，包括垂直社区，而移动购物的主流来自社区的分享式购物，将超过50%。 因此，白鸦认为，移动电商目前的最大问题是销售行为的变化，与消费者消费行为的变化不吻合，主流电商仍是“流量+平台”的思维，这使夹在平台和消费者中间的商家非常难受。因为在这种销售思维下，并不是消费者在挑选商品，而是平台的规则在帮消费者挑选商品。 尤其是在聚划算这样的平台上，消费者只认规则和价格，根本记不住品牌。平台规则把品牌和消费者天然隔离开了。 在移动购物时代，对品牌的认知是来自于社区里的分享内容，消费者从相信权威变成相信人，品牌商通过新营销方式会重新赢回消费者。 传统电商“失宠” 中国供应链联盟理事、物流研究专家黄刚最近发现，今年以来，资本已经不投传统电商了，目前获得融资的电商除了移动概念外，基本只投向物流企业，而跨境物流和农村物流是重中之重。 黄刚认为，移动互联和大数据已经深刻影响物流，使物流业以信息代替库存，从前那种建仓储出租的园区模式将面临淘汰，代之以无库存的转运模式。而移动互联技术将使中国200万辆卡车、3000万名司机连通起来，形成一张遍布全国的动态物流网络，货物不用储存在仓库中了，永远都在厂家发往消费者家中的路途上。 而作为以提供技术支持见长的第三方服务商，商派创始人裴大鹏认为，移动购物时代电商一定不要形成信息孤岛，PC端是PC端，移动端是移动端，一定要一盘棋，共用一个销售管理系统。当企业是创业公司时尝试PC和移动分开的方式尚可，但长期这样操作肯定会带来很多麻烦。 尤其是在抢库存不够多的商品时，经常出现页面显示还有货，多位消费者同时下单，结果抢单成功但实际是没 |
